郑州丰庆佳苑二期爱回家项目影响策划提案终稿.pdf

一部分 当前营销形势怎样？ 二部分 存在哪些问题？如何解决？ 三部分 下一步怎么做？ 在本提案中,我们将以小户型的营销策略为主. 一、销售分析 1、销售情况 本项目为丰庆佳苑二期爱 回家，近1100户，目前已销售近200户，剩余900户, 其中主推的小户型9号楼共有674户，现还剩余651户,南向与北13及低楼层销售相对好。 本项目丰庆佳苑二期爱回家于07年下半年开盘，但一直到现在销售不佳。 从所销售房源上看主要集中在7号楼的80-100平米的两房, 其余的8、9 （小户型）、10、11号楼则 销售不尽人意。本项目从去年7月份动工，截止到目前，历时12个月,销售形式不容乐观。 2、工程进度及价格 工程进度已分别达到封顶和正在进行外立面处理。 3、价格 当前，小户型报价已达4700--4800元/平方米，从当前综合形势分析，价格是有一定抗性的，虽然精 装修。 总结：当前大小户型的销售形势不容乐观。 除一些客观因素以外，整体销售策略上包括前期未能抓住时机推出房源形成迅速热销的局 面，导致新政实施后 前销售率不高的局面。 还有前期对市场认识不足，认为“酒香不怕巷子深”，在宣传推 、现场包装、平面设计方面。 没有加大投入，未能造成前期项目入市的轰动效应，错过了好的销售时机。 整体市场低迷时，未能采取主动的措施，把希望寄托于市场的好转。 另外销售人员引导性、专业性和主动性以及整体执行力不高几乎是每个销售部都面临问题。 二、市场竞争分析 1、整体市场分析 （1）、投放量、销售量双双下滑。 万平方米 600 500 400 投放面积 销售面积 300 z 200 100 0 2006年上半 2006年下半 2007年上半 2007年下半 2008年上半 投放面积 336.29 447.24 524.35 559.61 394.96 销售面积 359.78 427.54 431.33 518.73 305.44 2008年上半年投放、销售量分别同比下降25%和30%，特别是销售为2006年最低，仅仅为 305万平方米，并且销投比也是最低的。全年销售量预计在650万平方米左右。 （2 ）、价格走高”， 价滞量跌”可能持续。 2008年上半年各月商品房销售均价情况 元/平方米 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1月 2月 3月