舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划终稿.pdf

凤凰城项目推广策划全新思考 Phoenix City Strategy Ad. Planning 联合互动广告公司 2008 年元月 UNIACTION 上轮报告三点反思 1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰 UNIACTION 本次报告以解决以下核心问题为目标 如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？ UNIACTION 全新思考过程 本项目到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？ 用怎样的沟通方式促成交易？ UNIACTION PART 1 卖 什 么 ？ 项目价值重新梳理、产品概念深度整合 UNIACTION 卖什么？ 认知基础：奢侈品营销独特性 本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面， 而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态， 有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。 UNIACTION 卖什么？ 认知基础：奢侈品营销独特性 事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式， 并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。 那么，本案如何？ UNIACTION 卖什么？ 生活方式 地段 产品 基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞 效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？ UNIACTION 卖什么？ 地段到底意味着什么价值？ UNIACTION 卖什么？ 对地段存在什么偏见？ ——郊区、好像有点儿远 ——生活配套和氛围不足 ——不成熟、以后再说吧 事实上果真如此吗？