世联长沙新金鸿蝴蝶谷项目营销策略及执行报告(终稿).pdf

谨呈：湖南新金鸿置业有限公司 [2008]GW35 蝴蝶谷·营销策略及执行报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 报告结构思路 客户目标 客户目标 项目解析 项目基本状况 房地产市场分析 核心问题提出 客户特征分析 案例借鉴 竞争状况分析 营销策略 项目资源分析 营销执行 本报告是严格保密的。 2 项目营销目标 项目营销目标：  回现：从开盘到年底实现一亿元的销售目 标。  速度：从8月初蓄客到年底实现销售套数 350套，总面积3.36万平米。  品牌：自身品牌传承，片区形象突破。 本报告是严格保密的。 3 目标解析 世联对目标的理解： ► 对项目而言：跑赢大势，短期内实现快速蓄 客、快速销售目标，销售速度远高于市场平 均水平。 从蓄积客户到开盘约两个月时间；销售周期约三个月时 间；月均销售100多套，是现在市场销售速度的4-5倍。 ► 对新金鸿而言：保障项目可持续开发所必须 的现金流，自身品牌传承。 满足项目年度启动及开发所必须的现金流，为新金鸿公司 全盘资金运作提供基石。 本报告是严格保密的。 4 报告结构思路 客户目标 项目解析 项目基本状况 项目解析 项目基本状况 房地产市场分析 核心问题提出 客户特征分析 案例借鉴 竞争状况分析 营销策略 项目资源分析 营销执行 本报告是严格保密的。 5 项目区位 本项目位于星沙中心区西南角，京珠与长永高速 项目区位 交汇处，属于星沙中心城区的陌生区域 京珠高速 蝴蝶谷位于星沙中心区 西南角，处于京珠高速和 长永高速交汇处； 星沙中心区 项目所在地距离星沙中 中 心区核心约5分钟车程， 中心区核心