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. .. 浅析网络游戏营销策略 摘要： 目前我国网络游戏产业正处于高速的发展时期。根据工信部的消息：2010年中国网络游戏产业实际收入达到323.7亿元人民币，比2009年256.2亿元增长26%。网络游戏产业逐渐发展成为我国的支柱产业之一，在经济发展中起到越来越重要的作用。HYPERLINK /SearchResult.aspx?type=0startpos=1sort=1keywords=???????网络游戏产业的飞速发展，同时也促进了我国网络经济和娱乐事业的发展、丰富人民群众的文化娱乐生活。 本文通过对网络游戏概念、分类及其特点的分析，了解目前网络游戏市场主要营销策略，并结合较为成功的的网络游戏的营销策略案例进行更为深入的讨论。对未来网络游戏营销发展方向做出笔者自己的一些看法。 关键词： 网络游戏 盈利模式 营销策略 发展方向 一、前言 伴随着网络经济的快速发展，网络游戏产业经历短短几年的以惊人的速度发展，已发展成为一个新兴的朝阳产业。然而，网络游戏产业作为一个新兴的行业，如何在市场规模快速增长的同时抢占先机，做好网络游戏的市场营销，是摆在广大网络游戏开发和运营商面前的一道难题。网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。如同其他产品一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显部分，而其内核则是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案。没有全方位的顾客导向，没有全员服务意识，没有实现双赢合作、增值共享的科学管理，就难以形成持久的品牌和产品的竞争优势。 本人作为一个网络游戏的爱好者，对网络游戏的现状也有所了解，结合自己所学习的市场营销专业的相关理论，就目前的网络游戏销售策略进行浅层次的分析，给出自己对网络游戏营销策略的一点建议，希望我国的网络游戏产业有更加美好的明天。 二、网络游戏的概念及分类 1、网络游戏的概念 网络游戏又称“在线游戏”，指以依靠指以HYPERLINK /view/6825.htm互联网为传输媒介，以HYPERLINK /view/4419350.htm游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为HYPERLINK /view/2970403.htm信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。在游戏当中，游戏玩家的对手不在是由程序控制的动画，它是隐藏在动画后面的一个或多个同样的玩家，网络游戏也不在是游戏玩家与电脑程序之间的p k了，变成了人人之间的对抗。网络游戏较单机游戏更具有真实感、刺激感，也具备的生命力和诱惑力。 2、网络游戏的主要分类 ?、棋牌类休闲网络游戏：即登陆网络服务商提供的游戏平台后，进行双人或多人对弈，如斗地主纸牌、象棋等，提供此类游戏的公司主要有腾讯、联众、新浪等。 ?、网络对战类游戏 ：即玩家通过安装市场上销售的支持局域网对战功能游戏，通过网络中间服务器，实现对战，如CS、HYPERLINK /view/1927.htm星际争霸、魔兽争霸等，主要的网络平台有盛大、腾讯、浩方等。 　 ?、角色扮演类大型网上游戏：即RPG类，游戏玩家通过扮演某一角色，通过执行任务，使其提升等级，等到宝物等，如魔兽世界、HYPERLINK /view/10118.htm传奇等，提供此类平台的主要有盛大等。 3、网络游戏的特点 网络游戏较传统的娱乐游戏相比拥有两个显著的特点：其一游戏玩家通过网络游戏获得超真实的感觉。游戏玩家可以在虚拟的世纪里，戴着虚拟的身份于其他玩家互动，体会在现实生活中无法满足的娱乐感觉。网络游戏的另一个特点是交流互动性，在网络游戏的世界里你不会有孤单感，你能与来自各地的拥有共同爱好的人交流互动。正是因为它的这个特点满足了年轻人喜欢交朋友、玩游戏的爱好，吸引着各种带着不同目的的年轻人投入其中。 网络游戏营销策略分析 1、网络游戏产品生命周期分析 网络游戏和普通的产品一样，也有自己的生命周期。任何一款网络游戏都不可能长时间的吸引住玩家，玩家都有喜新厌旧的心理，当玩家对某款游戏失去兴趣的时候他就会远离该游戏。游戏运营商只有正确的把握网络游戏产品生命周期，才能立于不败之地。 ?、产品导入期：网络游戏导入期，网络游戏运营商引入游戏后在国内的“公测”阶段。该阶段游戏运营商提供有限的网络游戏账号提供给一些资深的游戏玩家，通过游戏找出游戏设计上的漏洞并及早的解决问题。前期游戏运营商应对消费者心理行为进行调查，制定游戏宣传策略；确定游戏产品价格，并做好游戏上线准备。 ?、产品发展期：网络游戏的发展期，也就是游戏完成测试，正式的面向公众开放的阶段。该阶段游戏运营商应做好营销信息的收集、