郑州北辰公寓营销战略暨推广规划（终稿）.pdf

突破突破 创新创新 · 北辰公寓营销战略暨推广规划 目录目录：： 第第一章章::市场概况市场概况，，找出项目面临的市场空白点找出项目面临的市场空白点 第二章:北辰研究，寻求品牌推广的不足之处 第三章:北辰高层，剖析核心价值竞争离所在 第四章:消费研究，透视消费者核心欲望 第五章:核心策略，企划思路及市场定位 第六章:营销规划，确定营销大局所在 第一章:市场透析，找出市场的空白点 第一节:郑州楼市扫描 第第二节节:2005年郑州地产状况年郑州地产状况 第三节:北辰商务主要竞争对手剖析 第一节:郑州楼市扫描 供需两旺供需两旺//快速发展快速发展 •郑州人口汇聚，城市化进程加快，人们对住房需求也将大大增加，而郑州 楼盘的供应量近期内急速递增。 •郑州经济连续几年的稳步增长，居民收入稳步增加，对改变居住环境和质 量的渴望会越来越强烈。 •房地产开发准入门槛的提高，房地产市场的规范发展，社区产品品质的提 升以及土地升以及土地、原材料成本的剧增原材料成本的剧增，都将拉动都将拉楼市价格的上扬年楼市价格的上扬。 房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成的形成，郑州投资环境的改善郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期外地客户良好的心理预期，城市城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持时期房地产市场都将保持旺盛的需求盛的需求。 郑州楼市郑州楼市，东区火热东区火热//北区迅猛北区迅猛 •2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远的发展布局影响深远，特别是浙江绿城特别是浙江绿城、上海绿地上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点国道沿线已迅速成为大家关注的热点。。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起世等大型楼盘迅速崛起，，再加上诸多中小项目再加上诸多中小项目，，整个北区的居住环境和氛围迅整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。 北区和东区地产迅速发展，不仅带动了郑州房地产行业的升级， 而且还在价格、品质、观念等方面带来巨大的契机。 郑州楼市郑州楼市，规模化小区将受青睐规模化小区将受青睐 •随着购房者品位的日益提升，买房不止是为了居住，而更多的关注了 其所具有的其他附加值，如周边配套、小区内部设施、绿化、景观等。 •规模化、科技化小区所带来的完善配套设施、交错互补的建筑物、点 面结合的景观架构、多样的户型设计等等，他们为购房者带来的物业附 加值，是非小型物业所无法比拟的。 在开发理念和项目规划等方面为地产开发公司提出了诸多挑战， 同时也是巨大的市场机遇。 郑州楼市郑州楼市，产品供给向多元化和精品化方向发展产品供给向多元化和精品化方向发展 •商品住房除在户型、面积、质量、功能等内在品质上越来越走向市 场细分的多元化发展外，品牌、环境、企业形象等日益成为重要的品 质指标。 •高品质而不是高价位的精品住房越来越赢得消费者的认同和青睐， 而竞争的加剧也使开发企业更为注重产品的内在质量和外在形象。 在开发理念和项目规划等方面为地产开发公司提出了诸多挑战， 同时也是巨大的市场机遇同时也是巨大的市场机遇。。 郑州楼市郑州楼市，户型面积合理化户型面积合理化//多元化多元化 •在前几年商品房市场不太完善的情况下，能买得起房的都是有一定经 济实力的所谓济实力的所谓 ““精英人士精英人士””，追求的就是大而宽敞追求的就是大而宽敞，但是随着市场迅猛但是随着市场迅猛 发展，需求呈现这样的状况： 合理化合理化：：目前郑州市民对于三房的需求比例呈增长趋势目前郑州市民对于三房的需求比例呈增长趋势，据不完全统计据不完全统计， 他们占购房总人数的近44%，大有赶超二房的需求（51%）之势。而对 110110平方米左右的小三房的需求平方米左右的小三房的需求，也呈现也呈现一定比例定比例。。 多元化：另有一个不容忽视的趋势，即30—100平方米的中小房型销售 势头看好势头看好。。无论地处中原区无论地处中原区、、管城区还是金水区管城区还是金水区，，小房型小房型一经推出即反经推出即反 响强烈。由于现在购房群体中年轻人占相当一部分比例，他们大多采用 按揭的方式作第一次购房，待有钱时再换大房