某公司2006年度终总结及07年度规划.pdf

某公司 总结人总结人：： 公司：公司： 认识与理解认识与理解 一、对本岗位的认识与理解：（本岗位的重要性概述） ((1))依据公司依据公司业务需要务需要，研究研究组织职责及权责划分的改进方案织职责及权责划分的改进方案。 (2) 依据公司经营计划，配合公司总目标，拟定本单位的目标及工作计划。 (3) 根据本单位工作计划，估计所需的款项支出，编制本单位年度预算，并加以控 制制。 (4) 配合公司经营目标，依据人力分析、人力预测的结果，拟定人力资源发展计划 及人员编制数额，并根据人力发展计划，筹划办理各项教育培训。 (5) 设计、推行及改进人事管理制度及其作业流程，并确保其有效实施。 (6) 经与各单位主管会商后，拟定每一职位的工作标准及其所需资格，条件，以求 量才适用。 (7) 依生活水准、工资市场情况及公司政策，研讨合理的员工薪酬办法。 (8) 制定各项员工福利与工作安全的措施，并维持员工与公司间的和谐关系。 (9) 运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导其依照工作 标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。 (10) 有计划地培养、训练所属人员，并随时施予机会教育，以提高其工作能力与素 质。 (11) 依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力 求处理公平合理。 （12)以公司计划、预算为指导，施行、落实行政事务工作。 认识与理解认识与理解 二、对其他岗位的认对其他岗位的认识与与理解解：（对个人对个人职业生业生涯发发展，有兴趣的岗位有兴趣的岗位））） 销售主管岗位 11、 编制各种销售计划编制各种销售计划、目标责任和考核指标目标责任和考核指标，并落实执行并落实执行。 2 、 负责相关的市场调研与分析预测工作. 3、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较， 对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实 施方案。 4 、负责对销售顾问的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人 员和地区进行重新分配。 5 、负责对公司品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。 66、、指导展厅主任对销售顾问的现场支援工作指导展厅主任对销售顾问的现场支援工作，，争取销售成交率的达成争取销售成交率的达成。。 7、指导网点主管对网点、大客户和政府招标项目的具体方案策划，争取最大的销 售可能。 认识与理解认识与理解 三、个人优点：（作为管理者而言） 11、、有良好的职业道德与敬业精神有良好的职业道德与敬业精神。。 2、有良好的基础知识和专业素质，有企业管理、人资管理、财务管理等 综合管理经验。 33、有对企业管理的专注和热情有对企业管理的专注和热情，愿意积极发挥其潜力愿意积极发挥其潜力，贡献自己的聪明贡献自己的聪明 才智，为公司创造效益。 4、具计划、组织、协调、控制等能力，并有厚实的管理经验与技巧， 有效组织下属开展工作，达成部门业绩;能与各部门积极沟通、协调， 完成公司交办的任务。 5、具团队合作及创新精神。 认识与理解认识与理解 四、个人缺点：（作为管理者而言） 1、对局部工作细节处理不够耐心. 2、尚需补充更多的如人资、财务、市场营销、等方面的知识。 3、坚持己见、不轻易妥协； 算 生 发 际 预 实