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团队激励 姚明公司外贸部 内容 什么是激励； 激励对销售团队的重要性； 如何激励； 一些思考和心得； 什么是激励 《面对巨人》 激励对销售团队的重要性 激励对销售团队的重要性 销售团队强调结果； 好的结果依赖于工作的有效性； 主观能动性决定有效性； 主观能动性的提高靠有效的激励； 如何激励 确定，引导，满足需求； 鼓励与约束并行； 利用目标激励； 给与正面期许； 建立努力与回报之间的明晰通路； 为员工创造机会； 确定，引导，满足需求 确定，引导，满足需求 需求循序渐进 需与实际工作结合 做好IDP； 引导需求； X理论和Y理论 人性本善 VS 人性本恶； 严厉的制度 VS 人性化的制度 批评 VS 表扬 惩罚 VS 奖励 目标激励 设定清晰的目标要比“尽力而为”有效 困难的目标一旦被接受，就会产生更高的产出 人的潜力是无限的，调动潜力要靠目标； 如果可以，让成员尽量参与目标设定； 给与正面的期许 皮革马利翁效应 避免反面的期许； 建立付出与获得之间的清晰联系 好的工作表现依赖于三个因素 成绩=能力x激励x机会 其它一些心得和体会 正确态度对待竞争； 80后员工； 女性员工居多； 鼓励和督促员工自主决定 个人魅力 适当授权 结束 * * 结果 激励 主观能动性 有效性 社会需求 尊重需求 自我实现 安全需求 生理需求 个人付出 工作表现 所得回报 个人目标 1 2 3 1 付出与工作表现之间的关系 2 工作表现和回报之间的关系 3 回报和个人目标之间的关系 能力 激励 机会 工作表现 * * * * *
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