外贸英语函电-6-Conclusion-of-business.ppt

Chapter 6 Conclusion of business Main contents: place an order accept an order Contents of sales contract 常用句型 翻译 常用短语 Place an order 订单及其特点 订单模板 订单信的写作要点 样信 Case 1 Case 5 Points for attention: 订单是为了要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。 它是对报盘或询盘后发出报价而促成的结果。 订单可以用信或印制好的订单、传真或email来发送。卖方则用印制好的确认书来回复。 订单的主要特点是正确和清楚，订单或订购信函应包括： 1. 详细的说明、数量、价格以及货号等。 2. 包装方式、目的港以及装运期。 3. 确认在初期洽谈时所同意的付款条件。 Accept an order Accept an order Case 2 Case 6 Reply to the S/C letter Case 3 Points for attention:出口成交 进出口交易中，一方的发盘被另一方接受，合同关系即宣告成立。同时，为了便于履行合同和监督，双方通常会签定一份合同（采购确认书或者销售确认书）。 当出口方向进口方寄送销售确认书的时候，往往会附上一封短信，也就是出口成