金牌主管之例会培训教材.pptVIP

例会第一项 —— 签到 签到，检查签到表，迟到人员站立5分钟，每迟 到1分钟罚款2元，现场缴纳罚款，若没带钱从 工资扣除则双倍！前两次开会罚款只要执行到 位，之后的会议基本上都会非常准时。 例会第二项 —— 集体朗诵（1） 全体起立，朗诵(举例)： 我积极开朗，我乐观进取，我快乐工作，我宽容感恩。 我是法兰林卡人，我为目标永不放弃； 我是法兰林卡人，我为尊严出人头地！ （领队）谁是最行的？（团队）我是最行的！ （领队）谁是最牛的？（团队）我是最牛的！ （领队）谁是最棒的？（团队）我是最棒的！ 我们自信！我们自豪！我们骄傲！ 我们要永争第一！我们要战斗到底！ 加油！加油！加油！ 例会第二项 —— 集体朗诵（2） 备注：集体朗诵是提振士气、激励自我，让员工迅速进 入会议状态，千万不可做成形式化。务必要求员工利用 从内心深处迸发出的力量朗诵，要朗诵给自己听，要朗 诵给自己的心听，要朗诵得自己感动、激动、冲动！如 果达不到这样的效果，就要重新来过，直至达到要求！ 例会第三项 —— 销售数据上墙 以门店为单位上报销售数据，现场 直接登录在墙上悬挂的每日销售跟 进表上，引导良性内部竞争氛围。 例会第四项 —— 上周总结 销售主管做上周销售工作总结和业 务问题跟进解决的进度反馈。 （备注：尚未解决的问题，一定要给员工问题解决 的进度，需要员工做哪些配合工作，或者不能解决 的原因，不可逃避问题 。） 例会第五项 —— 上周业务问题反馈（1） 参会促销员以门店为单位，依次反馈问题，这 样的问题包括4类：公司问题、品牌商问题、卖 场问题和竞品问题。如门店断货，顾客投诉， 特价未执行，地堆换了差位置，陈列被缩小， 和竞品发生冲突，海报品无地堆，价格混乱等。 这是本周业务工作的具体指导方向。 例会第五项 —— 上周业务问题反馈（2） 备注：此部分内容对销售主管有较高的控制会议的要求，不可变 成了抱怨会、牢骚会，那样开会不但不会带来好处，反倒起了反 作用！员工的牢骚也是要给机会发泄，但不是现在！在后面部分。 关键点：以门店为单位反映问题时，不允许其他门店、其他人插 嘴，反映上来的问题销售主管在笔记本上分成业务类和销售类两 类问题认真记下即可，不针对具体问题马上做回答，那样将无法 控制！在会议后面“打擂台”部分，可以针对销售类问题引导员工 集思广益、献计献策解决，业务类问题是会后工作，在会议上不 提。 例会第六项 —— 分享（1） 根据上周要求准备的本周例会分享内容，开始分享！ 分享是例会中最重要的部分！ 在这里，促销员可以通过分享互相激励、互相学习、 互相比拼！迅速建立团队的自信心、荣誉感、自豪 感！提升队伍销售技巧，培养、发现优秀人才！ 例会第六项 —— 分享（2） 分享的内容不能一成不变，否则会议就没有了新意，也 无法让员工继续进步。根据培训的进度，分享的内容可 以这样安排（仅供参考，现实培训中要根据市场的需要调整内 容，如做活动、打会战期间，就应该分享活动、会战相关内容）： 第1周——第2周：分享任何成功销售的案例。不设定附 加条件，只要是员工自己认为卖得“爽”的案例都可以拿 出来分享！刚开始组织培训时这样做的目的是降低分享 的难度，让员工迅速通过分享建立信心！ 例会第六项 —— 分享（3） 第3周——第4周：畅销单品的销售成功案 例分享。指定不超过4个畅销单品，在第 一周例会分享结束时通知员工下周做准备。 备注：员工对销售的信心初步建立后，就要具体落实 到单品销售上，不同的人销售同一产品的方法可能五 花八门，此举可以集思广益、取长补短，总结出畅销 单品的标准说辞，大大提高销售成功率！ 例会第六项 —— 分享（4） 第5周：地堆卖货成功案例分享。 怎样喊麦，怎样给顾客递产品，主持人 和促销员怎样团队配合做销售等。 备注：地堆卖货即活动销售，可以让新市场迅速打开局 面，提振士气！但也有专门的方法、流程、说辞、配合 要点，这样可以事半功倍，省力、高效！ 例会第六项 —— 分享（5） 第6周——第7周：货架销售成功经验分享。在常 规陈列旁，怎样销售促销品和正常品。如怎样和 不同状态的顾客搭话，怎样撬货，怎样促进顾客 购买、拍板成交等。 备注：货架销售能力是终端企业促销员最重要的基本功，是优秀 促销员区别于普通促销员的最突出特征，也是一支销售团队是否 具备真正战斗力的最明显标志！重要度怎么形容 都不过分！ 例会第六项 —— 分享（6） 第8周——第9周：畅销单品外其他单品的培训分享。以 门店为单位，每个门店分配1—2个单品，准备1周时间， 给大家做培训，培训内容包括：产品卖点，适用人群， 使用方法，注意事项，成功案例。投票表决，培训效果 好的可以每人奖励产品1支。一次例会上可以培训3—4个 单品，用2—3周时间培训完毕所