碧桂园房产营销渠道拓客活动方案培训课件.pptVIP

现场展示 九、外立面展示 现场展示 十、项目样板间展示 现场展示 十二、雁白大桥 开盘前仅完成奠基，此外无任何展示效果。 Part1:开盘现场概况 Part2:首批开盘供货 Part3:开盘成交情况 第四部分:开盘总结 开盘地点 碧桂园兰州新城项目将开盘地点设立在兰州市国际会展中心一楼。 开盘安排 （1）所有认筹客户集中参加解筹活动，以电脑摇号的方式进行先后顺序选房。 （2）新客户可参加现场的认筹活动，待前期所有客户解筹完成后，方可选房认购。 现场布置 认筹客户动线为： 入口排序处——展厅内第一轮候区域 ——验筹区——第二轮候区域—— 第三轮候区——验筹区——选房区 ——认购手续办理区——离开 摇号屏幕 入口排序区 入口处 选房区 打单区 出口处 第一轮候区域 第二轮候区域 第三轮候区域 价格表 验筹区 验筹区 开盘现场概况 开盘现场概况 首批开盘供货统计 康桥郡 学校用地 天麓山 剑桥郡 翡翠郡 果岭山 高层 别墅 商业 学校 编号 分区 产品类型 面积段 供应量（套） 均价 （折后） 推出时间 1 天麓山 高层 87-156㎡ 1848 6280 首期开盘 2 翡翠郡 钻石墅 413-817㎡ 46 17000 首期开盘 双拼 259-272㎡ 148 15000 首期开盘 3 剑桥郡 高层 97-344㎡ 983 6600 首期开盘 4 康桥郡 双拼 259-272㎡ 280 12000 首期开盘 5 果岭山 高层 97-344㎡ 898 6400 首期开盘 6 商铺 / / 205 　 首期开盘 7 销售中心(会所) 8 英伦商业街位置 开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别墅产 品474套，精装高层约3729套，商铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层两房产品，高层主打面积为97-126 ㎡的经济型户型 。 7月27日 市一级展厅开放 验资派卡开始 二三级展厅开放 面向全省范围拓客 8月15日 告知项目蓄客信息 蓄积海量客户 项目展示区开放 节前锁客准备 开盘，即售罄 9月24日 9月30日 10月6日 累计验资客户近14000组 不断拓展输送白银，张掖，天水等地级市意向客户 截至开盘前，项目整体认筹6779个 开盘当天销售总值达50亿元 截止10月5日22：00，项目整体累计派筹6779个。（按产品类型分，其中超豪累计80个，双拼累计891个，大平层累计40个，洋房累计5174个，商铺累计594个）。备注：以上数据不包含预留筹；预留筹1390个。 开盘前主要营销节点 开盘成交情况 编号 分区 产品类型 面积段 均价 （折后） 供应量（套） 成交量（套） 成交面积 去化率 1 天麓山 高层 87-156㎡ 6280 1848 1848 224532 100％ 2 翡翠郡 钻石墅 413-817㎡ 17000 46 46 28290 100％ 双拼 259-272㎡ 15000 148 148 39294 100％ 3 剑桥郡 高层 97-344㎡ 6600 983 983 124350 100％ 4 康桥郡 双拼 259-272㎡ 12000 280 280 74340 100％ 5 果岭山 高层 97-344㎡ 6400 898 898 140185 100％ 6 商铺 / 50-1600㎡ 　15000 205 205 30000 100％ 总计 4408 4408 660991 100％ 开盘成交： 根据碧桂园数据显示，项目于10月6日09：58分开盘，截止15：12分：卖4137套，46.77亿，套数比99%，至15：43分，完美售罄，主持人宣布销售额50亿； 别墅售12.67亿，商铺售3.55亿，高层洋房售27.14亿，预留房源售3.2亿； 低价入市，高档形象亲民路线！ 总结 可借鉴优势 营销：大开大合的营销模式，全方位多角度深入拓展客户，体验式营销，形象展示突出明显，客户吸引力较强； 产品：产品搭配紧抓市场缺失的高端品类，同时满足工薪要求，所谓打造高端低价，高层洋房、别墅、商业产品类型辐射多层面客户群； 体验式营销：现场氛围重于产品本身.现场体验感的增强会使客户关注现场氛围多于产品本身，现场的氛围很大程度上也会影响成交； 价格：以低于市场预期的价格入市，引爆市场； 推广：直销式的客户召集手段，坐销变行销，执行层层落实，考核到位； 团队保障：全国性支援，团队作为强有力的后盾，加强团队作战力，整合优化团队力量。 The End 谢谢 * * 7月27日 8月15日 9月24日 9月30日 市区一级 展厅开放 全部二三四级 展厅开放 别墅、洋房