品牌, 品牌, 又见品牌 钻石半岛整合推广思路.pdf

品牌, 品牌, 又见 品牌 钻石半岛整合推广思路 先来看一个观点 为什么知名度不高的美林房地产开发集团开发的香槟小镇可以卖出高价？ 为什么一提起星河湾，无人不知，无人不翘大拇指？ 为什么奥林匹克花园一路畅销， 花开全国？ 答案只有一个： 品牌效应 项目品牌效应 这是一个品牌的时代 品牌已成为未来市场营销里威力最强的武器。 而我们，也该是迎头赶上的时候了！ 开发商品牌 品 牌 项目品牌 当我们开发商的品牌不够成熟，不能和绿地、中海、富力等开发商品牌抗 衡的时候，就要凭借先前成功操作且有一定知名度的“钻石王朝”来打造“钻 石”系列项目品牌。 我们要打造 一个关于“钻石”的豪宅品牌， 一个高端的豪宅品牌！ 再来看一个观点 知名度≠美誉度≠品牌 经过多年的耕耘， 钻石王朝在西安有一定知名度，也因表现杰出赢得了一定的赞誉。 但我们应该客观地看到， 目前，我们还并未形成一个统一的品牌形象， 在西安房地产市场的影响力还远远不足以使消费者产生忠诚度。 钻石半岛卖什么 景观 ★★★★★ 北靠大唐芙蓉园，东眺1000亩曲江南湖，西依“大唐不夜城”，处在整个曲 江地块至高点，集四朝文化之精髓，外部景象壮观，社区内部景观独特， 地理环境相当优越。 地段 ★★★★ 西安唯一一块最珍贵住宅用地上的景观豪宅，周边环境极具文化底蕴， 地块价值已被广大市民认可，且已形成高尚居住圈。 建筑 ★★★★ 外立面现代感极强，大开间设计，大玻璃面的运用展现出恢宏气势。 细节 ★★★ 人性化的建筑细节及人文化的景观细节体现项目价值。 品牌 ★★★ 新锐地产企业，钻石王朝的运作有效地提升了“钻石”品牌的价值。 卖点分析总结： 卖点不仅仅是指项目的优势，而是跟竞争对手相比的优势，并受到消费 者喜欢的优势，才可被称之为卖点。 肯定地说，钻石半岛是一个均好性的项目，但往往均好性的项目会缺乏 一个强有力的核心卖点，钻石半岛面临同样的问题，多数我们有的卖点 竞争对手也有，惟有“景观体系”是钻石半岛惟一的USP。 钻石半岛的景观体系分为外部景观和内部景观，较周边对手都有着明显 的优势，只是目前内部景观体系无法呈现，要承担整个项目的推广概念 还比较吃力。 因此，我们认为：景观体系只作为项目其中的一个大卖点，推广概 念还需进一步提炼。 所以在整个推广上，以 目标消费人群的精神内涵为诉求点 入市，打动目标消费群，引起共鸣。 谁来买钻石半岛 消费者分析依据 项目规划：均为11层小高层楼盘 户型面积：户型范围在140270平米之间 立地条件：周边环境优，极具文化底蕴，地块价值已被广大市民认可， 且已形成高尚居住圈。 可以预期： 曲江新区，尤其是管委会周边，房地产市场以高档楼盘为主，在消费层 上潜在客户群的范围相当广泛。 钻石半岛定位高档楼盘，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在 35-50岁之间。 消费群是 —— 有钱人 要界定消费者是谁，最简单也最实用的方法就是从经济上区分。很显然，本案 的目标客户群是有钱人。他们可能是生意人，可能是企业主，也可能是高级打工 者，但是有一点很重要，就是他们对曲江片区的地段很认可，对这个位置的房子 情有独钟。 年龄：40岁左右为主 文化：具备较高文化素质修养（就算是暴发富，人有了钱也会有意无意朝修养靠 近） 经济：事业有一定成就，经济来源丰厚，有车族 地位：财智阶层，有钱有权，正快速攀向人生的高峰 他们有什么特征 我们的消费者是这样一群人 ▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质 生活 ▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的 ▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生人们对他们的景仰：望族、名流、 新贵、豪族……等等 ▲他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 ▲他们需