2007年苏州东振项目提报(终稿).pdf

2007 年苏州东振项目提报(终稿) 目 录 前言 4 第一部分：市场调研部分 4 第一章、市场分析 4 第一节、苏州房地产市场概述 4 一、园区湖西房地产市场概述 4 二、市区房地产市场概述 5 第二节、娄葑住宅市场分析 5 一、娄葑住宅市场概述 5 二、娄葑住宅市场供应分析 6 二、娄葑住宅市场需求分析 7 三、娄葑住宅市场产品分析 8 1、产品户型面积分析 8 2、产品价格分析 9 四、娄葑住宅市场客源分析 10 五、娄葑重点个案分析 11 重点个案分析（一）——文萃苑 11 重点个案分析（二）——东城 ·世纪广场 12 重点个案分析（三）——天骄美地 13 重点个案分析（四）——城市公寓 14 第三节、娄葑商业市场分析 15 一、娄葑商业市场供应分析 15 二、娄葑商业市场需求分析 16 三、娄葑商业市场价格分析 17 四、娄葑商业市场产品分析 18 1、产品业态分析 18 2、产品户型面积分析 19 1 五、娄葑商业市场客源分析 20 第四节、酒店式公寓市场分析 21 1、苏州市酒店式公寓供给分析 21 2、苏州市酒店式公寓需求分析 22 3、苏州市区酒店式公寓产品分析 23 3.1、苏州酒店式公寓区位分析 23 3.2、苏州酒店式公寓面积分析 24 3.3、苏州酒店式公寓装修标准分析 25 3.4、苏州市酒店式公寓价格分析 26 4、苏州市区酒店式公寓客源分析 27 5、苏州市区酒店式公寓特征分析 28 第三章、项目分析 29 第一节、多层住宅项目定位 30 一、项目 SWOT 分析 30 二、项目定位 31 1、项目档次定位 31 2、项目客源定位 31 3、项目价格定位 32 第二节、商业住宅项目定位 33 一、项目 SWOT 分析 33 二、项目定位 34 1、产品整体定位 34 2、项目客源定位 34 3、项目价格定位 35 第三节、酒店式公寓项目定位 36 一、项目 SWOT 分析 36 二、项目定位 37 2 1、产品定位 37 2、项目装修标准定位 37 3、项目客源定位 38 4、项目价格定位 39 第四章、产品建议 40 一、多层住宅产品建议 40 二、酒店式公寓产品建议 40 第二部分：营销策略部分 41 一、推案时机 41 二、推案步骤及策略 42 1、花园洋房 43 2、酒店式公寓 44 3、商铺 44 三、销售执行 46 1、阶段性销售执行 46 2、项目操作人员构架 47 3、案前作业 47 4、案场管理 47 四、销售计划 50 五、商业项目销售计划安排 50 第四部分、好望角代理优势展现 51 附件、企化表现和工作进度表 51 3 前言 目前本案的产品规划已经初定，规划为多层花园洋房、酒店式公寓和商业三种物业形 态，下文中我们将对娄葑房地产市场进行详细分析，能使我们清楚的了解目前区域内房地产 市场的发展状况，以便我们对本项目的产品进行准确的细部定位，使本项目的产品能在市场 中有较大的竞争力。 我司也对本案的企化和销售做了简单的表现，且也展示了本公司代理的几大优势，希 望能与贵公司开展真诚的合作，使本项目获得圆满成功。 第一部分：市场调研部分 第一章、市场分析 第一节、苏州房地产市场概述 目前苏州房地产发展迅速，特别是吴中区和相城近年发展迅猛，土地供应量体逐渐增多， 房地产市场较为火暴。而本案位于市区和园区的交接处，地理位置优越，因此下文中我们将 对园区湖西和市区房地产发展做简要概述。 一、园区湖西房地产市场概述 近几年，园区房地产