100810开封鼎诚项目定位报告终稿.pdf

[2010]-ZZTZH 谨呈：开封鼎诚房地产开发有限公司 开封鼎诚汉兴路项目 市 场 定 位 报 告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未经同致行（中 国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布 报告中的部分或全部内容。 2010.08.06 契子 鼎诚汉兴路项目的开发需要站在城市发展的战略高 度审视，不仅为了项目后期销售，同时更多的是契 合城市发展功能与最大程度挖掘项目自身价值，树 立项目在区域内的标杆及影响力。 通过对区域竞争项目分析和客户调研，进而找出项 目差异化路线及核心竞争要素，需要打造哪些？又 如何打造？ 带着这样最基本的疑问，我们有了以下的一些建议 和设想…… 本次汇报前的一些感触 在对开封房地产市场调研后，同致行与鼎诚进行了内部讨论。带着鼎诚地产所提出的 问题点及我司对项目的观点，项目需要解决如下问题—— 1. 针对开封市场中高端消费者的深度分析，研究区域市场客户购房关注点，我们 项目如何根据客户需求进行产品打造和创新呢？ 2. 对周边竞争项目进行详尽分析，包括其户型、建材、园林、物业管理等，结合 本项目需要哪些关键要素的打造和差异化战略？ 3. 对于竞争激烈的开封西区，本项目的“发展座标”究竟是什么？是超前带领区 域房地产发展的领导者？是开封房产市场的追随者？是开封第一梯队与准一梯 队的挑战者？还是开封人居模式的补缺者？ 4. 项目价值点明确，在构建项目价值点的基础上，如何给项目一个清晰化的定位 方向？ 5. 结合项目清晰化的定位，综合考虑2号地块及 1号地块的整体规划及物业发展建 议，最大化的利用指标内的土地资源，成为开封代表性项目？ 本次汇报沟通的目标 1 市场研究成果总结 2 项目开发核心问题思考 3 项目定位系统 4 项目规划及物业发展建议 市场调研回顾 市场占位原则——高调市场占位，挤进第一梯队阵营 ◆纵观项目区域的竞争格局，我们应该高调市场占位，挤进项目第一梯 队阵营； ◆通过对区域三个竞争圈的研究，我们得出项目突破市场竞争的立足点 是建立项目独有的内在气质； ◆根据区域内黄河大街沿线房地产项目和 区域的特点，项目需要打造差 异化的产品形象； ◆通过对开封市房地产市场在售或将售项 目的深入研究，我们项目需要 注重对内部资源的打造。 市场调研回顾 整体发展原则——以风情化人居模式导入项目，建立项目独 特的精神气质 ◆结合区域竞争环境、客户分析及自身价值得知本项目需要打造为高档社 区，以风情人居模式切入市场； ◆开封多以中式和现代简约建造为主，为导入风情人居提供市场条件，打 造产品差异化； ◆综合项目市场占位，依托周边商业氛围 ，建议引进集中商业，打造项目 高端属性； ◆针对周边商业业态主要是休闲娱乐型与社区服务型相结合的特点分析， 本项目的商业业态应整体定位为风情商业 ，以休闲娱乐、时尚餐饮、高尚