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管理经济学管理经济学管理经济学管理经济学
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IIIIII 均衡分析均衡分析
6 需求分析
7 供给分析
8 市场均衡
66 需求分析需求分析
需求分析:消费者的购买行为的因素分析
需求分析的目的
–建立需求理论和需求分析的方法
–确定和分析决定消费者需求的基本因素
–有助于预测销售和收益
–指导企业管理决策
–分析和预测市场需求情况
需求分析的内容
–利用消费者理论推出了需求曲线,提出了需求定理
–需求函数的弹性性质
管理经济学 2014-5-23 3
最终需求(Final Demand)
引致需求(Derived Demand)
66..11 需求需求(D(Dememaand)nd)
求:居民在某一特定时期内,在每一价格水
平下愿意而且能够购买的商品量
需求是购买欲望与支付能力的统一
需求是期望值,它与消费者最终实际的购买量不一
定相同。不过,这个期望值并非表示随意的空想,
而是指有效的可能实现的购买量
需求=愿意购买 能够购买
最终 求:消费者从商品消费中可以获得满意
感,因而产生对消费商品的需求
引致 求:由最终需求派生的需求
–例:生产者对机器、原材料等中间产品和生产要素
的需求,是因为它们能够进入生产过程,为人们提
供可以满足某种最终 求的商品或服务
管理经济学 2014-5-23 4
需要、欲需要、欲望、需求望、需求
我有吃饭填饱肚子的 要,但馒头我是不吃的,
所以没有购买馒头的欲望,更没有对馒头的
求
我有方便出行以及摆阔的需要,最好开辆 “奔
驰”来给大家上课,因此我有买一辆奔驰的欲
望,无奈囊中羞涩,买不起,我没有对奔驰汽
车的需求
来上课时发现路边卖的煎饼果子很诱人,我有
购买煎饼果子的欲望,也有对煎饼果子的需求
管理经济学 2014-5-23 5
66..11..11 需求的层次需求的层次
恩格斯的三个层次划分
–生存需要|享受需要|发展需要
清初胡澹菴据的四层次论
–温饱|情爱|财产|地位
–生命不止,欲望不息
美国马斯洛(A. H. Maslow)的五个层次[1943]
–生理需要→安全需要→感情需要→尊重需要→自我
实现需要
–不同层次的需要,由低到高,依次产
–当某个层次的需要得到满足以后,又会产 较高层
次的需要,永无止境
管理经济学 2014-5-23 6
66..11..22 影响需求的影响需求的因素因素
商品本身的价格 消费者偏好:随广告、
价格高与需求负相关 时尚和习惯的变化而变
相关商品的价格:替代品价 化
格上升,需求曲线向右移动; 人口数量
互补品价格上升,需求曲线 政府消费政策
向左移动 –利息率与需求负相关
替代品:能满足同一种欲望的 消
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