世联-万辉昆明西山新城地产项目区域营销战略.pdf

万辉昆明西山新城 区域营销战略区域营销战略 本阶段是本次顾问工作的第二阶段 ——制定制定区域营销战略与策略域营销战略与策略 项目营销 整体定位和启动期物业发展战略 区域营销战略 战略与策略 2006.11.132006.11.13-2007.2.52007.2.5 2007.2.62007.2.6-2007.3.152007.3.15 2007.3.152007.3.15-2007.4.252007.4.25 区域宏观经济背景研究 区域认知度调查 区域房地产市场调研 消费者休闲偏好研究 工作 相关住宅市场分析 昆明投资物业调查 内容内容 客户研究 昆明休闲项目调查 城市规划背景研究 区域营销案例研究 类似区域发展案例借鉴 区域营销策略研究 相关项目案例借鉴 项目所在区域市场竞争研究项目所在区域市场竞争研究 区域营销价值诉求 项目所在区域价值定位 成果成果 项目整体发展战略项目整体发展战略 区域营销推广策略区域营销推广策略 项目定位 区域营销展示策略 各开发阶段客户分析和目标体系 区域营销物业策略 项目整体规划的调整建议 项目营销时间计划表 项目启动期物业发展建议 本报告是严格保密的。 2 本次汇报主要分为5部分内容 Part. 1 前期整体定位和规划简要回顾 Part. 2 区域营销的目标分解和现实条件 Part. 3 制定区域营销战略的情境分析 Part. 4 同类情境的典型案例分析 Part. 5 区域营销战略要点 本报告是严格保密的。 3 我们认为万辉西山项目在昆明城市大背景下面 临临三个个现实挑战实挑战 挑战 1 问题1、项目所在区域的价值成 为最重要资源，如何最佳利用 太平板块现有定位混乱。 区域价值区域价值？？ 挑战挑战22 问题2、未来太平板块内大规模 开发项目推出，项目整体定位 如何处理板块内部的关系？ 板块内部统一规划缺位。 挑战3 问题3、对于2700亩的区域开发， 开发周期长，且启动较早，如 何确定分阶段目标和客户体系？ 项目长期开发面临昆明整体市场的快速变化。 本报告是严格保密的。 4 本项目必须在板块定义、板块内部站位和动态开发客户 选择上进行取舍选择上进行取舍 ，明确项目的整体发展战略明确项目的整体发展战略 跑赢城市发展大势的问题跑赢城市发展大势