光耀地产-义桥项目2011年整合推广方案及营销建议.pdf

SessionSession CommunicationCommunication 光耀地产光耀地产-义桥项目义桥项目 2011年整合推广方案及 营销建议营销建议 CSCSCommunciationAdvertisingCommunciationAdvertising (HangZhou)(HangZhou) 2011年2月22 日 一个陌生的发展商携 一个不大的项目来到 一个看上去个看上去很远很远的区域的区域 如何在2011年10月前快速去化掉482套房子 让杭州市场知道光耀地产来了让杭州市场知道光耀地产来了 这是我们要解决的重要问题 先来解决两个顾虑 … …关于案名、关于新政 关于“蹓跶” 在提案之前遇到的两个真实的故事 （一） 在返程回杭的路上，遇到的大学同学； 他们小俩口现工作在滨江高教园，租房在之江转塘镇，刚结婚但没房； 我提及现在负责的光耀义桥项目，把产品简单介绍了一下大概低于1万， 他们俩表示出强烈的购房需要，当我说起案名，他们表示不会因为名字影响买房！ （（二二 ）） 元宵节约了两个朋友吃饭，未婚无房有车女性，四季青做服装批发； 年流动资金100万，并让我推荐低价楼盘，对于蹓跶她们表示关注； 表示买来近表示买来近22年年--33年做为保值商品搁置年做为保值商品搁置 ，觉得案名挺可爱也好记觉得案名挺可爱也好记 ！！ 关于“蹓跶” 对于短期内没 对于刚需人 有任何投资的 群群他们最关他们最关 生意人群生意人群 ，他他 心的：价格、 们只关心价格。 产品、距离。 光耀光耀 蹓跶蹓跶 但对于项目+品牌推广传播策略 ， 特别是光耀第特别是光耀第一个项目进入杭州个项目进入杭州 ， 必须要有一个吸引大众的传播案名； 关键点 要要在在杭州市场杭州市场脱颖而出脱颖而出 通过上述分析得出通过上述分析得出 ： 光耀需要有 自己的声音 并且是跟市场上并且是跟市场上不同的声音不同的声音 1蹓跶只是蹓跶只是一种区别于杭州市场的种区别于杭州市场的一 种声音； 2蹓跶只是宣传推广的第一步； 光耀 蹓跶 33通过蹓跶我们会产生通过蹓跶我们会产生一个系统的推个系统的推 必须以 广策略； 独特姿态