金花药业市场人员管理办法-梅高资料.pptVIP

上海梅高创意咨询有限公司 市场推广部 客户部人员考核管理办法 市场推广部人员考核办法 一、考核标准（百分制） 产品陈列 25分 陈列面：4个15分；3个10分；1—2个5分； 产品陈列位置：货架第二层（柜台第一层）10分；货架一或三层（柜台二或三层）5分； 终端包装：25分； 1）小立牌5分； 2）大立牌5分； 3）海报5分； 4）DM5分；5）其它5分； 营业员客情关系：15分； 1）乐于推荐、熟悉产品15分； 2）较乐于推荐、较熟悉产品10分； 3）不愿推荐、不熟悉产品，但熟悉终端工作人员5分； 促销活动组织实施10分；（由部门主管评定） 工作计划与报告15分；（以每月固定报告数量评定） 完成公司要求的市场调查及日常信息反馈工作；10分；（由主管评定） 二、检查办法 根据《终端情况日报表》指定专人在三日内抽查，每周不定期抽查2—3次； 三、终端督导奖罚标准 96分—100分 给予300元奖励 91分—95分 给予200元奖励 86分—90分 给予100元奖励 81分—85分 不予奖罚 71分—80分 扣除100元工资 60分—70分 扣除200元工资 60分以下 扣除300元工资 累积出现三次60分以下，予以除名 终端督导每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工作。 四、主管奖罚标准 1、96分—100分