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3、变更工作流程： 下面具体讲讲如何进行策划。首先看下面的公式： 收入—成本=利润 这个公式大家应该都很明白，我们策划的目的是使利润最大化，那么有几种途径呢？ 一般有如下几种情形： 3、变更工作流程： 序号 收入 成本 利润 分析 1 2 3 4 5 这种是常用到的变更形式，就是增加利润率大的项目工程量 这个一般不太常见，但是也是存在的，比方变更方案，成本不变，收入增加 这个就是我们一直倡导的降本增效 这个是终极目标，有可能实现吗？有。也是变更施工方案，收入增加了，成本比以前还小 这个也是存在的，比方取消亏损项目，利润由负值变更为0 3、变更工作流程： 关于上述几种情形，哪一个最为有利，我没有排序，大家可能都有自己的评估。 我只说说最后三种， 3.收入不变，成本降低，利润增加，这个是比较容易实现的，首先是优化方案降低成本，还有就是变更，因为业主主观是都是不太同意变更的，但是咱们跟他们讲，变更后费用不增加，我们可以替他们解决诸多问题，如拆迁等，还有就是可以加快施工进度、提供工程质量等，业主还是能欣然接受的，对于咱们来说，关键的是成本能降低，也就是提高了利润。 4.收入增加、成本降低、利润增加，这种方案是咱们施工单位都想要的，难度很大，但是应该作为咱们变更的首选策划方案，我们也有成功案例。 5.收入降低、成本降低、利润增加，这种方案就是对于一些亏损较大的项目采取的退而求其次的办法，比方说皂河船闸取消一线闸下游靠船墩施工、江阴船闸取消人行桥施工就是这种情形。 3、变更工作流程： 通过上述步骤，我们找到了变更的策划点，同时也制定了相应的策划方案，然后就是将策划项目分类汇总，按照实现的难易程度，施工的先后顺序等因素排出计划实施的先后顺序，然后就可以逐条进行实施，实施的最主要问题就是下一步，寻求变更理由。 3、变更工作流程： （5）变更理由的寻求：变更理由多种多样，可以是受拆迁影响、受地质影响、受周边建筑物影响，也可以是业主要求、使用单位要求，或者是设计院更改图纸等各方面。但一定要尽量规避工序影响、施工难、费用高等理由，因为这种理由一般业主合同中都有规定，风险由施工单位承担，即使变更立项了，审计也有极大可能会审掉。变更理由的寻求，要求各相关人员要有较强的变更意识，要对图纸、规范、技术标准彻底吃透，掌握法律法规等相关知识，对施工现场要准确把握，同时还要把握一定的时机。这个没法详细展开讲，只能是根据现场实际情况进行多方位寻求。 变更理由寻求到以后，就进入下一步，变更的实施。 3、变更工作流程： （6）变更的实施，通过上述的变更策划、变更方案的拟定，然后再寻求到充足的变更理由之后，一般变更就较为容易立项了。变更立项后，就是变更的实施，这个阶段分为两部分工作，一是费用审批，也就是如何实现咱们策划的各方案预期的利润，需要一定的技巧；二是现场落实实施，实施要注意的就是要把握好时机。 关于变更的策划，具体就讲这么多，下面讲讲第四部分，变更的技巧。 4、变更技巧： 4、变更技巧：（1）投标阶段打好基础：这个问题可以回到刚才提到的变更作价原则来说，也就是作价的第一条规定，采用清单单价。投标阶段打好基础，其实就是不平衡报价，也就是投标阶段的商务策划，在投标总价既定的情况下，可以将我们策划将进行变更增加的项目单价报高，变更取消掉的或者减少的项目单价报低，为创造最大效益打下伏笔。比方说江阴船闸投标时，我们策划将来把重力式墙变更为灌注桩+帽梁结构，故重力式墙身单价报的较低，而灌注桩单价报的较高，这样会获得较大的效益，现已基本全部实现。 4、变更技巧：（2）施工阶段找好合适的时机：刚才，变更流程中，最后一条，变更的实施中提到了，施工阶段要把握好时机。 不同的时机有时会决定一个变更实现的成败，应做到不要同时做多个大变更，业主主观上对变更还是持反对态度的，特别是增加费用较多的变更，所以同时报多个变更，可能导致业主会否掉其中的一个或数个，一旦否掉了，再让他们改口难度就相当大了。还有合适的时机就是取得好的成绩时提变更，比如在国家或者省市各项检查中取得好成绩，为业主争光时，这个时候提出变更一般都会答应，一旦口头答应，应及时将变更文件编制并报批，把握好时机，一旦文件审批完后，变更基本就实现了。 4、变更技巧： （3）业主心理：准确把握及合理利用业主心理对变更立项会起到较大的推动作用。我们做拟定变更方案时，充分揣摩业主的心理，比如是想