2019年天策地产销售技巧培训.pptVIP

天策地产培训内容 销售技巧培训 目录 CONTENTS 01 02 03 04 销售11大技法 别墅销售实战技巧 全程销售模式 如何做一个成功的销售员 05 什么是销售过程中六个关键时刻 06 房地产客户意向等级分类标准 销售技巧培训大纲 销售11大技法 别墅销售实战技巧 全程销售模式 如何做一个成功的销售员 什么是销售过程中六个关键时刻 销售技巧培训大纲 销售技巧培训 销售人才观—— 房地产销售是什么？ 销售技巧培训 销售人才的特质—— 销售技巧培训 关于销售精英—— 楷模人物—— 销售技巧培训 李嘉诚—— 销售技巧培训 销售11大技法 1、 运用不要成本的“投资” 什么是不要成本的“投资”？微笑、赞美和持久的问候，这些都是不需要花费任何 成本，但却可以帮助你获取丰厚回报的“投资”。 对客户保持真诚的微笑：记住，忌职业微笑，微笑一定要真诚，职业的微笑让人看起来很假，也很不舒服。 给客户一些善意的赞美：人好奉承神好拜，没有人会讨厌赞美，赞美是对他人的一种肯定与认可，每个人都希望自己得到别人的肯定与认可。 经常性地问候客户：在问候客户时，忌功利性，有些人在客户买房时就经常地问候，一旦客户不买了，这种问候就戛然而止。还有一种情况，在问候客户时，总是要“顺便”问问客户考虑得如何了，这是很功利的，会让客户感觉你是目的性很明确的人。 2、 必胜的心态 自信是必胜的前提，做任何事情，你必须具有足够的自信，要抱着必胜的心态与意念， 如果不自信，对成功缺乏信心，那么就可能没有人会买你的心子。自信像流感一样，具有传染性，当你充满自信时，也会给你的客户带去阳光，带去自信。 3、 描写产品而不是介绍产品 介绍是死板的、僵硬的，是没有感情和激情的，就像例行公事，但是描写就不一样， 描写可以引发客户的许多联想。 描写是生动的、想象的、丰富的、充满联想的、富于情感的。 销售技巧培训 4、 让客户做讲师，自己当听众 我们知道，每个人最关心的就是自己，并且每个人都不同程度地存在有表现的欲望。 销售人员应该把表现的机会让给客户，学会倾听是销售员的一项基本功。