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店长报表分析与绩效考核 2015-10-19 1 报表分析与绩效考核 对单品的考核——什么是A类商品？ 信息化给管理决策带来充分的依据 对门店店长的考核指标 2015-10-19 2 一、单品考核——什么是A类商 品？ A类商品在哪里？ 单品考核的标准——交叉比率 单品考核的标准——库存天数 ABC 单品考核的方法——A类计划表 ABC 单品考核的方法——新品与旧品 单品考核的方法——商品大类角色定位 单品考核的方法——综合收益定位 单品绩效考核与调整 结论及注意事项 2015-10-19 3 1.1 商品单品管理与绩效考核 零售超市的商品单品管理与绩效考核的核心是ABC商 品管理，A类商品应重点扶持。问题是 A类商品是怎样找出来的呢？ 2015-10-19 4 毛 畅销的商品毛利普遍低！ 毛 利 利 A 高 类 高 周 商 周 转 凤毛 品 转 又 麟角 在 又 快 哪 快 的 里 的 商 ？ 商 品 品 毛利高的商品周转普遍较慢！ 2015-10-19 5 按销售额\量排行 大多超市的做法，其结果是无毛利或低毛利的商品全部 为A类品项.卖场营销资源扶持\资金付款支持\排面定位扶持\ 库存订货扶持等全部扶错了对象超市的辛苦却成了搬运工！ 错！