陕西省西安桃花潭景区商业策划报告.ppt

策划大纲 1 2 3 4 5 项目背景研究…………………………………………4 商业市场研究…………………………………………34 消费者研究……………………………………………209 项目研究………………………………………………311 项目定位………………………………………………343 项目规划………………………………………………311 景观建议………………………………………………311 项目开发………………………………………………311 项目招商………………………………………………311 项目运营………………………………………………311 投资分析………………………………………………311 6 7 8 9 10 11 项目开发 8.1 8.2 开发策略………………………………………………344 开发方案………………………………………………345 项目开发策略： 启动期极尽展示规划特色，项目立势，产生市场影响力； 聚集人气，改善区域陌生感，增强消费者对本区域的认知度； 鉴于目前区域居住及旅游人口的考虑，本项目适合一次规划，分次实施，滚动开发，利于培育和引导市场，同时减少资金压力； 提供一个具有商务、度假、餐饮、休闲复合功能的水岸特色商业项目。 项目开发策略 项目开发 8.1 8.2 开发策略………………………………………………344 开发方案………………………………………………345 方案一：由东向西 首期：开发东岸特色餐饮休闲娱乐带、西岸运动区； （注：月光宝船、水上乐园项目首期开发） 二期：开发桃花岛高端餐饮休闲； 三期：开发西岸崖上商业、东岸路东综合商业街区； 原因：高端市场难度最大；中端市场基数较大，容易形成规模和影响，能够为后期开发确立市场基础和知名度并易于向上下族群延伸；项目实施更为安全稳健。 缺点：对树立桃花潭项目完整性、高度有所局限 开发方案1 方案二：中心向两岸 一期：开发桃花岛、月光宝船、水上乐园； 二期：开发桃花潭东岸商业、桃花潭西岸商业； 三期：开发西岸崖上商业、东岸综合商业街区 原因：能够树立项目高度；同时可以形成规模和影响，能够为后期开发确立市场基础和知名度，易于向上下族群延伸； 缺点：先期投入较大，对招商及运营要求较高； 开发方案2 策划大纲 1 2 3 4 5 项目背景研究…………………………………………4 商业市场研究…………………………………………34 消费者研究……………………………………………209 项目研究………………………………………………311 项目定位………………………………………………343 项目规划………………………………………………311 景观建议………………………………………………311 项目开发………………………………………………311 项目招商………………………………………………311 项目运营………………………………………………311 投资分析………………………………………………311 6 7 8 9 10 11 项目招商 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 招商思路………………………………………………344 招商策略………………………………………………345 招商管理………………………………………………344 招商推广………………………………………………345 机构推荐………………………………………………345 招商思路 支持理念：西北第一国际风情水岸街区 形象定位：商务休闲娱乐集中地，家庭体验式消费中心 项目所处位置正是未来西安市东北城中心区域，将来会形成一个会展、金融、文化、旅游中心。在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体 但就目前街区辐射能力以及现实和潜在购买力看，应着力突出水景、餐饮、娱乐、休闲特色。 引进有成功商业经验的符合街区定位的知名专业管理公司 项目招商 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 招商思路………………………………………………344 招商策略………………………………………………345 招商管理………………………………………………344 招商推广………………………………………………345 机构推荐………………………………………………345 先确立餐饮、娱乐主力店投资商，再全面招商。 招商策略 主力店投资商是本项目发展的关键。 先招主力店： 一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流； 二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商； 三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。 主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。 主力招商的过程是理性和有针对性的。 一则