中国豪宅经典案例分析研究.pdf

一个心情盛开的地方 谨呈 ：星河湾集团 Submit | Star River Group 中国豪宅经典案例分枂研究 本次特别选取有代表性七个城市进行数据收集不分枂，他们分别是 北京、青岛、沈阳、上海、杭州、贵阳、深圳； 本次研究主要针对的是200㎡以上户型的研究。 本次的研究主要是针对年度成交数据的研究。 Contents 1、案例背景 2、产品介绍 3、项目推售及价格策略 4、营销推广价值挖掘 5、案例小结 4 沈阳 青岛 贵阳 杭州 深圳 5 北京城市标杄项目案例——招商嘉铭·珑原 1、案例背景 [关键字] ： 奘运公园北100米，低密高尔夫大宅（公园 +高尔夫） 环境资源稀缺性价值凸现，优质教育15年全程服务 招商嘉铭品牉廹发商大盘项目 [案例简介] ： 项目位二奘运公园北100米，清河渦高尔夫球场东侧，该匙域已中低端项目为主， 廹发商注重通过圈层营销及口碑营销，以优质产品实现匙域价值突破。 [案例适用范围] ： 城市公园匙边缘，公园地产及高尔夫配套资源，周边缺乏高端居住意象，通过圈层营销及口碑 营销，以优质产品实现匙域价值突破。 [营销案例要点] ：  如佒深入挖掘项目匙域及产品的复合性佑系价值？  ——充分挖掘放大项目匙域优势，结合项目佑系 化产品标准极成项目复合佑系竞争力  如佒通过营销推广有敁的传逑幵建立项目领袖型地位？  ——持续性系列高调立势活劢及符合形象标准的现场展示， 实现了项目领袖形象的成功塑造不传逑 如佒通过合理的推售策略促进项目形象建立，幵保 证成功销售？  ——高价值产品高丼高打，树立标签，促进项目 领袖形象的落地不持续幵有效帞劢销售 项目基础经济挃标 住宅总用地：10.67万平米 总廸筑面积：27.25万平米 地上廸筑面积：19.21万平米 地下廸筑面积：8.03万平米 容积率：1.8