淡市下持销期的地产营销方式分享.pdf

谨呈：中粮集团 淡市下项目持销期的营销分享 MARKETING DEPARTMENT 世联地产 今天，我们其实是在一个特殊的历史时期来做这次分享： 房地产市场从“单边上扬”的上半场回归到“周期波 动的纯市场”，房地产回归 “居住本质”。下半场 开幕。 MARKETING DEPARTMENT ——“淡市”或成常态！ 本次交流的重点不是预测趋势，而是实实在在的分享世联在淡市期 间的心得。 其实，任何时候，这个市场都不缺少英雄！其实，任何时候，这个市场都不缺少英雄！ 世联地产2012年上半年开盘热销项目略览 万科翡丽郡 推出230套， MARKETING DEPARTMENT 大东城 当日售罄 推出260套，销售9成 万科金色领域 共推出1341 绿景香颂 承翰来座山 套，已清盘 共推出1042 共推出853 套，已清盘 套，销售95成 中洲中央公园 推出952套， 星河盛世 销售9成 推出856 ，销售9成 针对调控，我们有些观点分享针对调控，我们有些观点分享 淡市下怎么卖好项目？三大关键点—— 一、打破常规，取得市场主动权 MARKETING DEPARTMENT 二、坚持价值营销 三、持销期创新针对性的营销措施 1 打破常规，寻求主动权 从坐销到行销，渗透式营销 精准的客户地图 立体的渠道拓展 聚焦式的集中推广 快速收口，形成爆破 案例一：星河盛世 28天23种线下拓客渠道齐发力，精密客户地图，精准发力 2月14日 3月3日 4月1日 4月29日 Coco park分展场 巡展开始 售楼处开放 开盘 线下拓客集中期 一个月内，通过线下渠道登记客户1.8万批，实现上门客户9129批 短信：【星河盛世】4月29日盛大开盘 ，选房抽惊喜豪礼！40-170平米白金级 地铁口官邸/公寓，顶级商业汇聚，深