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战略分析报告 小组成员： 解素真翟浩谭键维霍艳丽 演讲：翟浩 PPT制作：谭键维 安利公司简介 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商—— 美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇—— 亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安 洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出 了安利事业的第一步。目前，公司由第二代领导 人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌 。 2003年 著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全 美最大500家私人企业排名中，安利名列第25位 2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大 200家家族企业排名中，安利名列第104位。 2002／03财年，安利机构全球销售额升至49亿美 元。 安利中国 安利（中国）日用品有限公司于1995年在中 国正式开业，总部设在广州。 旗下著名产品有：纽崔莱（Nutrilite) 系列营 养品（该产品在2002 以30 亿元之巨的销售额 荣膺国内保健品销售冠军，远远超过了脑白 金，曲美，盖中盖等国内品牌），雅姿 （ARTISTRY) 系列化妆品以及其他众多品牌 的日用品。 在刚刚过去的2003年，安利在中国的销售业 绩达到100亿元人民币，占安利全球市场分额 的20% ，已成为安利全球最大的市场。在最 新公布的中国最大500 家外商投资企业排名 中，安利上升到第41位，同时，还被著名财 经杂志《财富（Fortune)》（中文版）评为 “ 中国最受赞赏的外商投资企业”。 公司理念及文化 内求团结 外求发展外求发展 内求团结 外求发展外求发展 强化服务 优化管理 强化服务 优化管理 珍惜商誉 重视人才 珍惜商誉 重视人才 创建辉煌 努力实干 创建辉煌 努力实干 公司战略 直销 销 直 于 关 打造中国特色销售模式： 店铺销售 雇用销售员 一 之 势 优 独特的销售方式 SWOT 分析 渠道/终端建设+广告投放 店铺销售+销售代表 营业代表收入 安利营业主任/经理收入 二 之 势 优 “发动机式”的员工激励制度 ERG的理论 生存需求(Existence-needs)，即：生 理需求和安全的需求 关系需求(Relatedness-needs)，与人 际关系及社会结构有关的方面，如被爱、 有人需要和得到承认，即：社会需求 成长需求(Growth-needs)与个人进步及 二 之 势 优 成长有关的方面，即：被尊重的需求和 自我价值的实现的需求 “发动机式”的员工激励制度 二 之 势 优 “发动机式”的员工激励制度 优势之三 卓越的品质与雄 厚的科研实力及 后项一体化战略 四 之 势 优 大市场营销战略及超越4P的6P理念 促进中美贸易关系 与政府建立良好的关系 参与社会公益事业，