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精准化定位专业化分销多元化合作 黑龙江铭洋商贸有限公司是奥特朗、林内、怡口、荣事达厨电，以及康纳电器的牡丹江代理商，自2005年成立以来，专业经营厨卫产品，年销售额达1000万元。终端网点以KA和专卖店为主，目前进驻4家KA类卖场，自建5家专卖店，专卖店主要以建材市场周边的临街店铺为主。 良好的体验性，使专卖店销售占比越来越高。 目前我公司的专卖店分布在牡丹江较大的建材市场，其中五洲国际，宝丰装饰城，北龙装饰城各一家，爱民装饰城以及另外一个建材超市各有一家店中店。专卖店面积均在100平方米以上，其中，五洲国际的在500平方米，公司所代理的品类在专卖店都有出样。 2010年之前，建材渠道消费者对品牌的意识不是特别高，消费主要集中在当地的建材超市，消费者对产品的选择较为盲目，主要看外观，对品牌的忠诚度不高，建材超市销售较好。随着品牌的推陈出新，各个行业的不断洗牌，以及市场的沉淀，大品牌脱颖而出，消费者开始看重品牌。随着消费者对品牌的认知，接受能力和消费能力开始与时俱进，独立门店的专卖店因为更能理解消费者的购物需求，因此销售更有优势，专卖店的销售逐渐开始占主导地位。 在北京，居然之家，红星美凯龙均是大型建材市场性质，名品汇集，对消费者而言更放心，但牡丹江作为四线城市，建材超市规模不大，经营的品牌也以二三线品牌为主，基本上是什么品牌都有，经营的品类以建材为主，家电产品也有一定的出样。我公司