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生命阳光-形势分析
行业状况
本行业都有哪些企业,
它们的企业实力和销售额/市场份额
• 行业竞争者;有培芝、海王、新奥康
• 间接竞争者:间接竞争者是所有可替代性产品,如免疫类的合生元和添加了免疫
功效的婴童营养品。
行业状况
市场成长潜力
• 目前的规模大概在3亿,增长速度在30%-50%,其增长的最大机会点在于:这个市
场非常庞大,目前才仅仅是冰山一角
• 至少有15年的上升期
行业状况
从行业历史看,本行业走过一个什么样的技术发展阶
段,未来的趋势如何?
• 牛初乳中国市场尚处于起步阶段
• 行业缺乏相应标准和规范,良莠不齐 ,牛初乳的技术
及产品概念本身曾受到消费者的质疑
• 随05年行业规范出台后,牛初乳市场竞争将更规范
化,走向成熟
行业状况
本行业的主要渠道模式
9%
主要流通渠道为商超卖场终端、 18%
医院、客服服务直销渠道、OTC 终端
医务
渠道 直销
73%
渠道形式走传统的保健品路线
暂时未发掘到更好的渠道模式
行业状况
本行业一般举行何种形式的促销活动?
• 在终端渠道一般以买赠为主要手段,如买二送一,或
者送玩具礼品等
• 公关活动举行如宝宝大赛等
• 母婴班的互动活动等
行业状况
本行业有何地理特征?
• 目前。聚焦延海发达城市为主,
• 生命阳光主要集中在广东省,如广州,深圳,杭州
等,目前集中在广东省,省外的杭州及武汉市场做得
较好
集中沿海消费力较强的地方,二三线城市
开发较少,此类市场由于消费者消费概念
未成熟,利于抢占市场,可以建议关注
行业状况
本行业的利润模式
• 进口的成本大概在市场零售价的10%~20%左右,也就
是说,售价在300元左右的产品,其成本不过在40元左
右,甚至更低,也就是说到了消费者手中的产品,毛
利高达500% ,但80%的暴利在渠道流通中被瓜分,到
终端利润大概在10%-20%
企业状况
企业的背景
• 广州新生命企业发展公司是新西兰原装进口的“生命阳
光”纯牛初乳系列产品的中国地区总代理。
• 生命阳光纯牛初乳出品自乳品大国——新西兰,由世
界最大的乳品原料有限公司(NZMP )专供极优质的
牛初乳粉(Immulac™ ),由专业的初乳应用研发公司
(FNL )与瑞士罗氏公司、NZDRI等世界一流的原料
供应商、乳制品研发机构联手打造,并由生命阳光国
际公司代理全球销售。生命阳光纯牛初乳符合
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