科龙容声三四级城市活动实施方案(分公司版).docVIP

分公司 经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙 冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此 次促销活动，容声冰箱在5月20 H-6月30日举行新的一轮促销活动, 具体安排如下： 一、活动目的和意义 ?通过与全国批发商及二级分销商联合促销，提高批发商及其二 级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三U!级市场 级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三 U! 级市场 的终端零售。 ?通过本次活动，扩人容声新品市场份额，提高容声系列产品的 竞争能力。 二、活动主题 容声冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停 三、活动时间 5月20日-6月30日 四、活动范围 四、 活动范围 容声冰箱全国范围的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进 行促销，不帮助批发商处理库存。*只针对精明、精美、精锐、 宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。） 五、活动模式 第一重：皆大欢喜龙喜价 针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精 灵系列），贴上龙喜价牌，消费者可以按照登出的价格购买产品, 享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%,此资源由经销 商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价 格牌，价格不变。 第二重：喜乐洋洋揭金标 所有购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张,参加现 场兑奖。 奖项设置如下： 一等奖：刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台； 二等奖：刮出“T恤一件”字样，获得容声T恤衫一件。 中奖率为： 一等奖：屮奖率30% ； 二等奖：中奖率70% o 第三重：喜临门大抽奖 所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经 销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖, 奖品为科龙窗式空调。（刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总，参 加7月8日的抽奖活动） 六、媒介支持（见附表） 1、电视 ＞以中央电视台覆盖 2、 报纸 ＞ 一、二级城市31家报纸覆盖 3、 电台 ＞集团投放6个电台广告的覆盖 各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案》 之附件3 七、物料支持（见附表） 1、 POP：海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、 活动标志贴 2、 卖场：条幅（每个活动分销网点1条）； 3、 礼品：风扇、T恤。 *礼品份两批发运，第一批5月18 FI到达，第二批5月27日 到达，礼品送完即止； *因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不同。 八、活动执行程序及责任分工 步骤 程序 责任方 完成时间 备注 1 向分公司传达活动内容 品牌科 执行科 5刀10日 2 分公司经理向区域批发商和区域 核心分销商卩面通知本次活动信 息、内容、各分销商享受的权利和 有关物料 分公司经理 /业务员 5月16 口前 3 促销物料准备 ?总部下发的物料：海报、龙喜 价牌、刮卡、活动标志贴、奖 品（风扇、T恤） 执行科/ 分公司 5月18日 礼品份两批 发运，第一批5 月18日到达， 第二批5月27  ?分公司负责条幅制作 口到达 4 根据批发商进货情况和物料清单 向区域批发商发放礼品（保证接 收礼品商场签名接收） 业务员 5月19日 5 ?联系分销商向批发商进货，并 按进货量（以10台为一个单 位）协助批发商分发礼品及物 料，并逐个对分销商培训活动 内容 ?按照要求将活动物料摆放到各 区域核心分销点 业务员 5月19 口至 6 月 30 FI 6 1） 推介产品 2） 进行头两重抽奖活动 分销点 5 月 20 H—6 月30日 7 ?汇集刮卡,在7月6日前寄到 分公司办事处，参加第三重抽 奖 ? 7月8日抽奖，各网点海报公 布中奖者名单 分公司经理 7丿」8日 8 礼品发放数量台帐上交 业务员/ 推广专员 5月25日至 6月15日 九、活动操作要点 1、 只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精美、 精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参加此次活动）， 分公司才能按照其进货量搭配相应数量促销活动礼品，因此 业务员需尽快联系批发商进货,否则二级分销商活动无法开 展，将严重影响活动整体效果。 2、 分公司经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域核心 分销商下发活动及物料分配原则的通知，同时对业务员进行 活动培训。 3、 刮卡、礼品发放原则： ＞刮卡每10张为一个单元包装，其中有3个一等奖，7个二等 奖，随卡配发3台风扇、7件T恤。区域批发商提货必须以 10台为单位，不允许将卡的包装拆开分发。 ＞分销商向区域批发商提货，也必须以10台为单位来分发卡 及相应比例（3： 7）数目的奖品 ＞对于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级 城市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。分公 司应注意核对该类经销商的发卡台帐与销