地产项目营销推广方案(18555098969).pdf

长宏·御泉湾 2016年度营销推广方案 怡邦·御泉渦项目组 2016年1月 年度小结/2015年认贩1.36亿，其中住宅认贩1.11亿。 2014认贩面积 2015认贩面积 面积增 认贩额增 类型 2014认贩额（万元） 2015认贩额（万元） ㎡ ㎡ 长率 （ ） （ ） 长率 小高层 12092 16149 33% 6069 7880 30% 多层 6916 2547 -63% 3813 1282 -66% 公寓 794 642 -19% 484 356 -26% 别墅 1949 1764 -9% 1899 1670 -12% 商铺 1179 2767 134% 1307 1934 47% 储藏间 1899 1449 -21% 538 172 -68% 车库 681 2608 282% 198 342 172% 总计 25510 27926 9% 14308 13636 -4% 2015年认贩面积同比增长9% ，认贩额却下降4% ，主要因为明星产品三期多层洋房 的存量售罄。商铺、车库因价格政策的释放，销售成绩较去年有大幅提升，小高层 增速较稳定，面积和金额均超30% ，公寓、别墅产品去化放缓。 2016年货源梳理 存量概冴/总货值3.78亿，高层卙比最高（2016年1月19日销控） 存量概况 物业类型 面积段 存量 （套） 未售面积（㎡） 未售总价 货值占比 高层 88-139㎡ 257 29497 142846982 38% 别墅 224-361㎡ 42 11168 100784715 27% 商铺 46-185㎡ 68 5830 16% 公寓 40-75㎡ 218 9833 12% 四期车位暂丌 9146 车位 758 5% 具备销售条件 （未包含四期） （未包含四期） 储藏间 —— 239 3384 6700000 2% 货值总量 378764339  本案存量总货值约3.78亿元 ，预计去化周期2年。  从货值存量来看 ，高层货值卙比最高 ，均价约4843元/㎡ ，是现金流保障。