拓客培训销售篇).pptxVIP

标准化系列之拓客培训;拓客地图制作;目标设定;渠道开发能力;资源整合能力;拓客形式;（二）、渠道资源联合拓展;1、百家餐饮联盟;拓客形式;前期拓客组织管理——拓客形式;（1）百家社区展点设置/横幅张贴 选取目标客户所在区域内已入住成熟小区、老小区、拆迁区100家社区，设置临时外展点，推广项目销售信息，收集意向客户； （2）重点社区活动组织 与社区物业、居委会洽谈合作，围绕“清凉一夏，社区文化”为主题洽谈，我司在夜间7:00——9:00在小区为业主提供冰镇西瓜、观影活动。 （3）社区联动，广场舞大赛 联合与各小区广场舞组织，洽谈广场舞大赛，设置初赛、复赛、半决赛、决赛，将比赛地点定在我司售楼部门前广场或商圈广场，组织64支广场舞晋级赛，作为事件热点营销，扩大社区宣传合作力度;拓客形式;拓客形式;拓客形式;8、专业市场拓展 （1）、安排销使团???/兼职团队对各专业市场开展一轮轰炸式派单、手举牌等事件营销活动 （2）、渠道专员团队进场与专业市场内各商户开展陌拜赠送礼品，组织观影等基础性维温活动，介绍产品信息，获取意向客户 （3）、借助各专业市场物业管理公司、联合会组织，开展定向联谊活动（展销、联合推广等），植入推介会等（例如：与茶叶批发市场，洽谈茶道艺术展、品茗品生活等类型活动，一来拔高项目整体调性，二来置换商家原有客户资源）；;前期拓客组织管理——奖惩措施;奖惩措施;数据管理与分析;