奥迪绩效考核和短期激励方案.pptVIP

销售部和售后服务部管理人员的奖金方案 现状： 大部分经销商按照美世建议的方案作为销售和售后管理层的奖金方案。 美世观点： 由于对销售和售后管理层的考核更多的是关注他们所带领团队的业绩，因此不适用于提成制，建议经销商继续沿用美世提供的方案，即 实际奖金收入＝奖金基数×KPI系数 支持部门和业务部门内支持人员的奖金方案 支持部门和业务部门内支持人员不直接产生利润和收入，因此在奖金方案的设计上通行做法都是绩效考核目标的达成情况决定奖金收入。 建议支持部门的奖金方案如下： 实际奖金收入＝奖金基数×KPI系数 部门总监级以上的高管层奖金方案 现状： 当前大部分经销商采用了美世建议的方案，即实际奖金收入＝奖金基数×KPI系数 美世观点： 建议在保持原有奖金方案的基础上，增加长期激励部分。 长期激励是指将员工的利益与企业的长期绩效（通常在一个经营年度以上）乃至股东利益联系在一起的一种浮动薪酬形式 高管薪酬制度与绩效管理体系一起，是支持公司战略实现的重要手段 高管薪酬对建立完善公司以绩效为导向的整体薪酬制度具有指导和示范意义 与非高管员工相比，高管薪酬的设计更加个性化，更具灵活性 更大的浮动区间 长期激励/股权激励在高管薪酬中具有更加重要的作用 长期激励的功能 公司 角度 激励与奖励高管和关键员工达成长期目标 把奖励与股东利益连接 平衡短期与长期奖励 与外部竞争对手看齐 被激