麦肯锡咨询工具与方法模型.pdf

工具与方法工具与方法 概述与基本框架概述与基本框架 BB 工作手册 麦肯锡的程式看似刻板，却有其内在的思维逻辑 • 善 于 解 决 问 题 的 能 力 通 常常 是是 缜缜 密密 而而 系系 统统 化化 思思 维维 的 产 物 ， 任 何 一 个 有 才 之之 士士 都都 能能 获获 得得 这这 种种 能能 力力 。 有 序 的 思 维 工 作 方 式 并并 不不 会会 扼扼 杀杀 灵灵 感感 及及 创创 造造 力 ， 反 而 会 助 长 灵 感 及 创 造 力 的 产 生 。 1 分析工具之一：波士顿矩阵 高 确定某单位精确的市场实际占有确定某单位精确的市场实际占有 率率率率。。。。该方法可用于分析产品该方法可用于分析产品该方法可用于分析产品该方法可用于分析产品、、、、企企企企 问题问题 明星明星 业单位或其他要分析的单位。业单位或其他要分析的单位。 就每一个要分析的产品或企业单就每一个要分析的产品或企业单 增 场 市 位收集其年销售额位收集其年销售额位收集其年销售额位收集其年销售额、、、、年市场增长年市场增长年市场增长年市场增长 率及其竞争对手年销售额的数据率及其竞争对手年销售额的数据 长 长 计算相对市场份额即一单位的收计算相对市场份额即一单位的收计算相对市场份额即一单位的收计算相对市场份额即一单位的收 益除以其最大竞争对手的收益益除以其最大竞争对手的收益 瘦狗瘦狗 金牛金牛 将产品/企业单位按相对份额和将产品/企业单位按相对份额和 市场增长率标于矩阵上市场增长率标于矩阵上市场增长率标于矩阵上市场增长率标于矩阵上，，，，建立市建立市建立市建立市 场增长份额矩阵场增长份额矩阵 低 根据波士顿关于矩阵内现金流动根据波士顿关于矩阵内现金流动根据波士顿关于矩阵内现金流动根据波士顿关于矩阵内现金流动 低 相对市场份额 高 和每一象限内产品/企业单位业和每一象限内产品/企业单位业