农夫山泉营销略与定位.pptVIP

; 目录 ;农夫山泉概况;　　农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 　　;;;农夫山泉三大理念 ;天然理念 　　——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 ;;健康理念 　　——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。 ;环境及竞争对手分析;　 饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿泉水21种。 自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大战。;;竞争对手分析 ; 农夫山泉SWOT分析;;目标市场定位; 目标市场分析 ;农夫山泉——主要目标人群 年龄：无限制 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：无限制;农夫果园一主要目标人群 年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主 长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。 性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领; 农夫尖叫——主要目标人群 年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。;（二）　市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者 ;营销组合分析; 市场营销组合分析; 市场营销组合分析 ;; 市场营销组合分析 ; 市场营销组合分析 ; 市场营销组合分析 ;成功法宝;;