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052025486冉繁荣 999医药营销策略研究
目 录
摘要兽…………………………………………………………………………………………………………………l
ABSTRACT……………………………………………………………………………………………………….2
l导论……………………………………………………………………………………………………………..4
1.1研究背景………………………………………………………………………….4
1.2研究方法及意义…………………………………………………………………4
1.3研究内容及思路…………………………………………………………………~5
2理论综述………………………………………………………………………………6
2.1市场营销观念发展……………………………………………………………….6
2.2STP理论…………………………………………………………………………………………………..6
2.2.1市场细分的理论依据和标准………:………………………………………。6
2.2.2目标市场营销…………………………………………………………………7
2.2.3目标市场定位………………………………………………………………..8
2.3市场营销组合…………………………………………………………………….8
2.3.1产品组合策略………………………………………………………………….8
2.3.2价格策略……………………………………………………………………..9
2.3.3渠道策略……………………………………………………………………..9
2.4.4促销策略……………………………………………………………………一9
3三九医药营销外部环境分析…………………………………………………………11
3.1医药行业发展概况………………………………………………………………11
3.1.1宏观经济运行情况……………..……………………………………………11
3.1.2终端结构……………………………………………………………………12
6
3.2医药行业相关政策及影响分析………………………………………………..1
3.2.1“十一五”规划对行业的影响………………………………………………..16
7
3.3.2Rx市场……………………………………………………………………………………………..1
4三九医药营销现状及问题………………………………………………………….2l
4.1三九医药发展概述……………………………………………………………….2l
4.2三九医药营销现状……………………………………………………………一21
4.2.1产品现状…………………………………………………………………….2l
4.2.2渠道现状…………………………………………………………………….22
4.2.3价格现状……………………………………………………………………22
4.2.4品牌现状……………………………………………………………………23
4.2.5销售架构和人员管理现状…………………………………………………一23
l
lIIII I III II I IIII III IIl
052025486冉繁荣 Y1
969388
4.3三九医药营销存在问题………………………………………………………..24
4.3.1产品老化…………………………………………………………………….24
4.3.2三九医药品牌美誉度
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