卖场布局通道商品陈列.PPTVIP

组长：苏艳云 组员：茹美媛 符日凤 刘玉婷 关天练 付升等 为了了解宜家，11月27日，我们去广州参观宜家，从中总结出了以下几个方面： 连锁店面的选址、卖场布局、通道、商品陈列、室内设计等。 1、经营楼房共两层 一层主要是零售货仓式卖场 二层则突出生活样板房的展示 2、布局线路高超 从顾客进去到结束，不得不按照设计师们设计好的路线走，让顾客不致于错过任何一个卖点。 我们还看到里面通道大多属于环型通道，方便易行，顾客在两边穿梭时，所看的展示品标记清晰，上面横挂着价格，尺码等信息。 商品的堆放较多是叠放式（如毛巾、被子，等） 一些是端架，堆头式（如玩具、布娃娃等） 一些是悬挂式（如座椅、被套等） 如此温馨幸福的小屋当然少不了设计师们的独特构思 室内明亮宽敞，灯光色彩不一，根据不同的环境，设计不一样的场景，给人一种与众不同的视觉享受。 小屋布局新颖，明暗交接搭配，商品 的摆设琳琅满目。 * * * * * * * * 宜家是世界上最大的家居类超市，它所涵盖的范围很广，在中国多个城市设有自己卖场。宜家推荐多钟精美的儿童家纺用品，床品系列，生活样板间等家居用品。 选址： 1、靠近火车站，人流量比较多 2、临近公路，交通方便 3、门前路道宽敞。便于停车 4、店面显眼易吸引人，左右有两边进口 5、周边无竞争对手及相关企业，利于自身营业。 一楼的零售货仓卖场主要是儿童家纺用品及玩具，给人一种愉悦舒适的感觉。 二楼床上用品及生活样板房的展示，给人一种温馨幸福的感觉。 床下面：左边放着电脑，右边放台风扇 上面：有书架放着喜欢的书 下面：可以放行李，因为足够空间了 床上面：累了，睡觉吧！香~~~~ 通过分析宜家的选址后，不难看出宜家目前的位置还是不错的，交通运输便利，位于广州的交通枢纽，这是一个家私卖场非常重要的地方，对其进货跟出货是有非常重要意义。对比天河城附近的地方来讲，租金又相对便宜了很多，这也有利于宜家进行成本控制，对其经常采取的价格促销有相当的贡献。 家私这类商品消费的一个特点是购买周期相对长，消费者购买决策属于扩展型，购买介入程度高，所以相对其它的日常消费商品，消费者愿意花费更多的精力在购买家私上面，从这个意义上讲，家私卖场的位置相对不是那么重要，消费者更加看重的是家私的产品属性，比如设计样式，质量，价格等等这些。而这个对宜家来讲正是其优势所在。宜家的商品价格优惠，设计功能独特，同时并不因低价而降低功能和品味。 当然宜家广州店还是有一些地方需要注意的，比如营业面积过小的问题，且同时为租借用地，极大限制宜家按照自己的标准进行筹划，给消费者带来真正的“宜家标准”服务。宜家应该想方法扩大营业面积或者是有规划地尽快在广州挑选合适的地皮进行购买建店。 总结： * * *