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供应链采购研究 采购与购买 采购管理的重要地位 传统的采购模式 供应链环境下的采购的特点 采购方法 准时采购策略 案例 问题 采购(procurement)与购买(perchase) 采购：是经济主体为满足自身的某种需要，通 过支付一定的代价的方式向供应商换取商品和 劳务的经济行为。目的是以最小的支出获得最 大的收获。采购过程是提出采购需求、选定供 应商、谈判价格、确定交货及相关条件，签订 合同，并按要求收货付款的过程。 购买：是指材料的实际买进以及与购买过程相 关的活动。 两者的区别：采购的含义更为广泛，包括购 买、运输、存储、内部接收。 采购的分类 根据采购的主体不同可分为：个人采购、家庭 采购、团体采购、企业采购、政府采购； 根据采购的客体不同可分为：农产品采购、工 业品采购、工程采购和服务采购； 根据采购频率和数量的多少：集中采购和日常 采购； 从交易方式来看：现款采购、租赁采购、交换 采购等； 从采购方式来看：直接采购和间接采购。 直接采购是指涉及到生产的直接原材料、设备等的 采购，这类采购通常有固定的供应渠道，有采购供 应商的选择、比较程序，在企业管理中容易得到管 理，管理程序也比较容易得到固化; 间接采购指的是企业日常用品和服务的采购，包括 通信、资本性设备、计算机硬件和软件、广告、办 公用品、差旅和娱乐性支出、办公设备、设备维修 和维护、日常经营性商品等，这类采购可管理性 差，与直接采购有着不小的差别。 采购管理的重要地位 采购环节的不可或缺性  无论是什么性质的企业，生产经营所需要的各种物资 不可能完全自给自足，企业运作必需的各种原材料、 设备等必须依靠采购来获得满足 。 采购环节的重要性  第一，从价值角度看 ，采购对企业的成本和利润有着 极大的影响。  第二，从质量角度来看 ，通过采购，企业可以将质量 管理延伸到供应商，借以提高自身产品的质量水平。  第三，从时间角度看，采购是企业商务活动的基础环 节，供应商的对采购者的反应速度是企业竞争的主要 因素。 假设一家公司花费总收益的50%采购物料，其税前 纯利润为10%，每销售100元中，利润为10元，物 料采购成本是50元，其它开销占40元。此外，假 设所有成本费用都随着销售变动而变动，其损益 情况如下： 生产成本 税前 销售 其它 采购 利润 100 50 40 10 110 55 44 11 增加销售10% 100 49 40 11 降低成本2% 传统的采购模式 传统的采购业务原理 传统的采购模式 传统的采购模式的主要特点： 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程； 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工 作，质量控制的难度大 ； 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且 竞争多于合作 ； 响应用户需求能力迟钝。 供应链管理环境下采购的特点 从为库存而采购到为订单而采购的 转变 采购管理向外部资源管理转变 从一般买卖关系向战略协作伙伴关 系转变 供应链管理环境下采购的特点 从为库存而采购到为订单而采购的转变 订单驱动的特点：  签订供应合同的手续大大简化，不再需要双方的询 盘和报盘的反复协商，交易成本也因此大为降低。  制造计