全球行销管理―3M公司之探讨-逢甲大学.PDF

報告題名： 全球行銷管理 ―3M 公司之探討 作者： 黃舒卉 鄭以珩 劉雅雯 系級： 國貿系四年丙班 學號： D9129105 D9129152 D9129179 開課老師： 簡士超 老師 課程名稱： 全球行銷管理 開課系所： 國際貿易系 開課學年： 94 學年度 第 一學期 全球行銷管理―3M 公司之探討 執行摘要： 這份報告是介紹一個充滿酸甜苦辣、不斷向創意挑戰的企業。這個企業，指 的是總公司位於美國中西部明尼蘇達州首府聖保羅市的明尼蘇達礦業製造公司 （Minnesota Mining Manufacturing Country,。與通用汽車（GM） 、奇異 簡稱 3M） 電器（GE）、IBM 或杜邦（Du Pont）相比，一般人對這個傑出企業並不了解，遑 論它的發展背景與歷史淵源了。 主要原因是，雖然 3M 也有生產 Scotch Tape 和 Post-it 等眾所皆知的產品，但 它的主力產品，卻多屬於甚少為人談論的工業用品。另一原因是，明尼蘇達州被 視為「美國的窮鄉僻壤」，與紐約或底特律相比，鮮有膾炙人口的事蹟。但從另 一角度來看，這種情勢使得當地民眾必須戰勝嚴寒氣候與克服地理缺陷才能生 存，因而培養出獨樹一幟的企業家精神與智慧。 為什麼我們選擇 3M 為報告的探討對象？因為它雖然是一個大企業，卻充滿 了永無止境的挑戰精神，經常探索新的事業領域；在不斷開發新產品、創造新市 場的同時，仍能保持成長。我們始終相信，創新就是汗流浹背、追求美好、不灰 心、以雙手不斷的探索過程。 本分報告，經由公司簡介、發展路徑圖、品牌發展圖、市場區隔、十字分析、 雷達圖、廣告分析、Point of Contract 等等，一步步介紹及說明。盼此報告，能帶 給努力工作，挑戰極限、永不放棄的人，一些正面的意義。 1 逢甲大學學生報告 ePaper(2005 年) 全球行銷管理―3M 公司之探討 廣告分析： 圖(一) 圖(二) 2 逢甲大學學生報告 ePaper(2005 年) 全球行銷管理―3M 公司之探討 這些都是一些很經典的Scotch透明膠帶的平面廣告, 我們可看出這兩個廣告顏色非常 鮮明（大紅色） Lasts Longest。而在左下角地方的一段英文字是說：為了讓你的錢達到最高效用，避 免買到不知名的膠帶，你可以相信有蘇格蘭條紋的 Scotch。至於第二則廣告，則是透 過漫畫的對話方式，有劇情的表達出 Scotch 膠帶的用途及特性，引人入勝，也是一種 很好的廣告手法。 補充：所謂的 Cellophane Tape，就是 3M Scotch 旗下的透明膠帶。 圖(三) 特點： λ Slogan：”You Know Where You Can Stick It” →表達出 Post-it 到處都可黏 到處都黏的住 的特性。 λ 酒杯、額頭……等等上面都貼有 Post-it， →也表達出 Post-it 到處都可黏 到處都黏的住 的特性。 （ 有一曲同工之處；也說明了這廣告是屬於“垂直的”→任何的表達 都透露出同一個好處） λ 但是 Post-it 的上面都有寫字 →我覺得這個不小心也說明了 Post-it 的功用 →你有任何事，都可隨手的寫在上面，非常方便，讓你不會忘記。 →”什麼都黏的住 什麼都好記住” 若把廣告看成鑽石，最頂端的就是“定位”；“溝通”；“Slogan”，若以此 Post-it 用。溝通：透過平面 Ad