世联研究模型-无现场展示的营销方法.pdf

世联研究模型 无现场展示的营销方法 [关键字]： 无现场展示 营销方法 [简介]： 此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。 2 思考方式 非期望结果—— 期望结果——不 由特定情境导致 喜欢某一结果， 的特定结果 想得到其它结果 R1 R2 Q？ 解决方法 3 问题分析 R1 R2 我的资金压力太大了，我必须 有完善的现场售楼处、 尽快开盘产生回款 样板房、实景园林等现场展示 工程进度慢了，我们不能再 等现场具备条件才卖了 . Q？ 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 4 解题关键步骤 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 项 其 动 最 首 目 次 营 后 先 形 ， 目 销 ， 销 ， 象 通 价 增 通 售 尽 价 和 过 值 强 过 道 可 值 传 广 感 客 各 具 能 播 告 知 户 阶 完 项 树 对 段 善 目 立 项 活 5 步骤1 ：尽可能完善销售道具 6 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具 虽然现场