大单客户的理念沟通与销售技巧.pdf

大单客户的理念沟通与 销售技巧 保险网络 （ ） 大单富贵 1、市场定位：年交费10万元以上，喜欢短期 投资的客户 2、目标人群：高端客户，投资风险较大的客 户 3、销售目标：提升保费规模，冲刺全国高峰 保险网络 （ ） 一、收集客户资料 1、寒暄：多了解客户的投资状况，资产配置，风险大小，有无保险意 识，身边是否有保险从业人员 2、赞美:赞美客户的经历，阅历，做人的成功，多聊对人生对事业的态度 和对未来的期许。 3、聆听：聆听客户发家史，怎样走到今天的成功。遇到过多少得坎坷， 怎样克服过来的 4 、多以请教的方式，与客户建立沟通，要做到谦虚，谨慎，把客户当作 自己的老师，要用很崇拜的眼光和语言与其进行交流 保险网络 （ ） 二、注意和助手之间的相互包装 1、包装要得体，尽可能由助手为自己展示荣誉，先推销自己，合理利用团队 2、一定要包装助手：“十佳服务明星”，“五星服务大使”，做事细心，是公司 重点培养对象，对人诚信，对工作一丝不苟 保险网络 （ ） 三、注重包装公司 1、中国平安是一家以保险为核心的金融服务集团。涵盖有寿险，财产险，养 老险，证券，信托，资产管理等金融业务。改革开放30年，中国平安走过 了它辉煌的20年。凭借国际先进的金融经营理念。平安已跃升为世界500 强，排名第87位。全球寿险公司排名第二位。目前已为4000多万个人客户 和300多万企业客户管理着1万亿的财富。由此可见，中国平安的资产，财 富，风险管理走到了世界前列。 中国平安还将在深圳建立自己的金融大厦，高588米，耗资90个亿。这不仅 将成为深圳的标志性建筑，更意味着中国平安的实力，以及建立强大金融帝 国的决心。 因此您的资产交给这样具备强大实力的金融集团为您打理，为您赚钱是非常 睿智的选择，也只有这样的金融集团才能同您的身份相匹配。 保险网络 （ ） 四、分析投资风险，强调理财的重要性以及 保险理财的安全性 充分突出自己的专业技能，为什么要把钱放 在保险公司 保险网络 （ ） 新投资原理 1、保本（投资一定要保本） 2、尽可能享受市场收益 3、要经得起时间的考验 资产配置决定本金安全！ 保险网络 （ ） 五、讲法律及投保人的权益 1、XX ，一份保单也是您资产的一部分，您作为投保人，您将享有 这笔资产的绝对支配权。 2、《中华人民共和国保险法》第22条明文规定：任何单位或个人不 得干涉投保人所赋予的权力。 保险网络 （ ） 六、讲避税 1、XX ，放在寿险公司的所有资金都是免税的，个人所得税，利息 税，遗产继承税，赠予税……实名制意味着未来遗产税的出台 举例：比如您有一套房子，价值100万…… 所以，您放在保险公司的资金是一笔最安全的资产，是100%可以继承 的资产 保险网络 （ ） 七、讲资产转移 XX