你的客户开窍了没.pdf

你的客户开窍了没你的客户开窍了没 大纲大纲 • 前言前言 • 理财 • 养老 • 健康 • 平安 • 教育教育 •• 结语结语 前言前言 从商业的角度出发，一名顾客对于一个未知 或已知商品，从认识到购买，再到细致的服务， 不外乎三个过程不外乎三个过程 ： 前言前言 • 11、开窍开窍——完全认知对这个产品迫切需要完全认知对这个产品迫切需要 • 2、开眼开眼——进行有比较的选择及同质对比 • 3、开心——在售前、售中、售后服务中寻 找满足感找满足感 ，并有可能对服务的结果并有可能对服务的结果 ，对友邻对友邻 进行分享或倾诉进行分享或倾诉 前言前言 • ‘3开’中若有‘1开’到位，吉星已降临； ‘‘33开开’’齐到齐到 ，展业见效展业见效。 • 本篇内容为开窍篇本篇内容为开窍篇 ，仅供参考仅供参考。 理财篇理财篇--表格表格 • 开窍开窍 ： • 投比不投好投比不投好 • 稳投比浪投好稳投比浪投好 • 早投比晚投好 • 甲和乙两个年轻人各在 25岁开始 • 10000元,甲存在每年投资回报率4% 的 地方,乙存在每年投资回报率 12% 的 地方,到61岁退休时, 乙的退休金为甲 的几倍的几倍？？ 年度 年龄 本金 4% 本金 12% 1 25岁 10,000 10,400 10,000 11,200 2 26岁 10,400 10,816 11,200 12,544 3 27岁 10,816 11,249 12,544 14,049 44 2828岁岁 1111,249249 1111,699699 1414,049049 1515,735735 5 29岁 11,699 12,167 15,735 17,623 10 34岁岁 14,,233 14,,802 27,,731 31,,058 20 44岁 21,068 21,911 86,128 96,463 30 54岁 31,187 32,434 267,499 299,599 35 59岁 37,943 39,461 471,425 527,996 36 60岁 39,461 41,039 527,996 591,356 3737 6161岁岁 4141,039039 4242,686811 591591,356356 662662,