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年终工作总结报告 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2016年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2017年。 这一年的时光太漫长，也过得太快，现在自己要把这一年的工作历程分析总结一下，分析自己这一年工作的失误与不足，为接下来的市场开发工作做好借鉴意义，少走弯路，争取在明年用优异的成绩回报公司的培养，领导和同事的信任，为公司的发展争光添彩。 销售业绩回顾 2016年全年共计参与投标三回，中标两次，败标一次，销售合同额共计54.469万元;全年销售额目标为400万，完成率13.6%。 签单时间 单位名称 中标金额 验收情况 回款金额 2016年8月 重庆市武隆县安监局 250000元 正在验收 正在回款 2016年11月 云南国土资源职业学院 294690元 2017年3月验收 211090 2016年西南区域市场分析 1、对于安全特种作业实操考试考场建设市场，由于国家安监总局在去年颁布了《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》（国家安全监管总局令第30号），要求各省地市尽快地建立起符合标准的特种作业安全技术实际操作考试考场，为了贯彻落实这一政策，各地安监局也开始了解并尝试建设考点，在大的市场环境上，这一消息无疑是雪中送炭，也让我们更有信心做好安监领域相关产品以及提供更好的服务。但前景是光明的，道路是曲折的，由于各省市标准不一，以及我们