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打造优秀的公司金融业务职业经理人 客户经理训练营 CORPORATE BANKING 2011 年4 月（下） 第 17 期 市场营销训练营 团队管理训练营 找准切入点，推出金融服务方案 追随者的五种类型 上下联动与企业有效沟通，实施专业服务 经理人应如何管理不同类型的追随者 银行业务训练营 读书沙龙 小企业授信业务的审批决策思路 《没有任何借口》：成就您事业的阶梯 从六个细微方面判断小企业发展前景 责任、追求、纪律、自信 不陷入小企业评审误区 行业动向风向标 行业金融训练营 监管层动向 零售餐饮行业的经营特征及金融需求 国有商业银行/股份制商业银行/城商行动向 零售餐饮行业金融服务方案讲解 外资银行动向 工商银行针对餐饮企业的营销案例分析 北京佰瑞管理咨询有限公司 本期导读 市场营销训练营 新疆建行成功营销中国石油某工程公司经验分析 在面临激烈竞争的不利局面下，新疆建行在该项目取得成功，主要是得益于以下三个方面：1．与 当地企业建立良好的合作关系是营销成功必不可缺的因素；2 ．纵向上下联动、横向联动是营销成 功的关键；3 ．找准客户需求提供综合解决方案，是展现建行服务水平、助推银企合作的最佳途径。 银行业务训练营 审批决策小企业授信业务的经验谈 从授信业务申报材料中，抓住反映小企业生存能力、竞争能力、经营能力和风险控制措施的关键点， 理清分析思路，才能高效、准确地做出决策。专职审批人针对授信小企业应从担保措施、实际控制 人、经营状况、行业环境与地位、信贷产品和其他等六个方面来分析。 团队管理训练营 经理人应了解你的追随者 公司里的追随者可分为五类：孤立者、旁观者、参与者、活跃者和铁杆者。孤立者和旁观者的态度 和意见并不十分重要，因为他们的贡献有限，甚至无所作为。但如果追随者是参与者、活跃者或铁 杆者，他们的态度和意见就十分重要了，优秀的领导者应当特别关注那些强力支持或反对自己的人。 行业金融训练营 零售餐饮行业现金管理服务方案 零售餐饮行业的现金管理主要需求主要包括：全国统一的开户服务；多种收款手段；稳定的现钞服 务；内部资金归集；集中支付需求；供应链融资需求。学习工商银行的成功经验，在自己的客户中 进行尝试。 经济热点知识库 “环首都经济圈”规划及其带来的银行业务机会 “十二五”规划草案中，将 “环首都经济圈”建设上升为国家战略，河北省更是将其视为核心战略 和“一号工程”，将举全省之力，加快环首都13 县（市、区）建设，使之成为河北的“经济特区”。 读书沙龙 《没有任何借口》：成就您事业的阶梯 《没有任何借口》一书以西点军校没有任何借口执行命令的故事为引言来阐述如何让一个普通的员 工成长为一个成功的管理者。其核心是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种完美 的执行能力，这种精神和态度是我们不断取得成功的阶梯。 银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 1 本期目录 市场营销训练营 4 新疆建行成功营销中国石油某工程公司经验分析 4 一、营销背景 4 二、营销策略及措施 6 三、营销成果8 四、经验总结8 银行业务训练营 10 审批决策小企业授信业务的经验谈 10 一、审批决策与经营筛选客户的思路区别 10