万科的实践—万科曲江项目沟通报告.pdf

谨呈：西安万科企业有限公司 万科的实践 万科的实践 ——万科曲江项目沟通报告 ——万科曲江项目沟通报告 本次沟通内容 世联对目标的理解 本项目基础质素分析 项目区域价值研究下的竞争突破方向 曲江客户趋势与客户细分下的本项目客户锁定 基于机会与限制下的产品形式探讨与产品定位 针对客户需求的产品打造亮点建议 目标理解 2010年3、4季度入市，回款8-10亿元，挑战西 回款要求 安市09年成交金额TOP5 实现整盘均价10000元/平米左右 基于双方前期沟通及对甲方背景的考虑 2009年西安市成交金额TOP10 名 成交金额 成交均价 区域 项目名称 次 （亿元） （元/平米） 1 城南 中海国际社区 30.59 6403 世联对本项目目标理解 2 城东 中新浐灞半岛 26.20 4254 3 城南 融侨馨园 13.81 5165 4 城南 金地芙蓉世家 13.05 10897 5 城北 白桦林居 11.03 3853 快速销售，保证销售额 6 城南 西市佳园 9.07 5792 7 城东 恒大绿洲 7.01 5374 8 城北 世融嘉城 6.57 4223 此项目全面成功，扩大万科品牌 9 高新 枫林意树 6.38 4920 影响力 10 城东 恒大名都 6.36 4725 数据来源 ：西安世联数据平台 本次沟通内容 世联对目标的理解 本项目基础质素分析 项目区域价值研究下的竞争突破方向 曲江客户趋势与客户细分下的本项目客户锁定 基于机会与限制下的产品形式探讨与产品定位 针对客户需求的产品打造亮点建议 项目位于西安市曲江新区，为西安的高端富人区 曲江新区依托于城市 文教中心雁塔区，片区 主城区 内部具备丰富的人文景 市中心（钟楼） 观资源，为西安市居住 价值的最高点，西安绝 车程20-30分钟 对意义上的富人居住 区；