点燃激情——多学一点点与客户博弈.pdf

多学一点点 与客户博弈 真正的专家帮我们解决的问题  1、金融危机下保险公司可靠吗？ 当金融危机来临时——  最先倒下的是:  紧接着就是:  然后就是:  最后才是:  所以,保险是: 由美国次级贷款引发金融危机正在全球漫延……  全球保险巨头-美国国际集团(AIG)正是深 陷危机而出现巨额资金缺口.走到了破产 边缘 美国政府斥巨资拯救AIG  美国联邦储备委员会(Federal Reserve, 简称 Fed) 出资850亿美元拯救全球最大的保险 公司美国国际集团AIG （American International Group Inc ），以避免该公司 破产，却放弃了美国最大的投资银行之一 “雷曼兄弟”。 美国政府为什么救援AIG？ AIG作为保险巨子，与老百姓的生活息息相 关。一旦破产，首当其冲影响的就是最广 大的普通民众。从权衡厉害的角度讲，拯 救AIG将保护大量老百姓，拯救雷曼只是保 住了少数富人的利益，美国政府当然要更 最大限度地维护社会的稳定。可以说，正 是处于保护国民利益、增强民众信心、维 护国家经济安全的目的，美国政府不惜出 巨资救援。 我国对保险利益的保护是以法律形式固定下来的  最新的保险法修订案第八十五条规定：‘经营有人 寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得 解散。’其含义是说：人寿保险合同利益不能解 除，凡购买人寿保险合同的客户，其利益将受到 法律保护。作为颁布保险法的中国政府最终必须 承担和兑现人寿保险公司经营的结果。因此，我 国的人寿保险将在金融危机到来时将发挥巨大的 作用，成为保全资产、补偿损失、稳定人心和社 会的重要金融工具。” 2 有钱人要不要买保险？ 把所有的风险转嫁给保险公 司，这是二十一世纪家庭投资 理财的最佳方式，同时也是送 给自己和家人最切实际的礼 物。 —— 比尔·盖茨 —— 人 的 尊 严 八成富翁难守20年 八成富翁难守20年  数据统计：广州1990年的100名富豪，今天 仅有5个，中国最早产生的10位千万富豪， 现在只有一个，80%的富豪富不过一代，甚 至象流星一样一闪而过。 创富难守富更难 创富难守富更难  3 留到70岁太远了，有什么用呢？ 保单经过年度 35年（65岁） 保单现金价值 1177286元 累积浮动分红 1110292元 领取现金合计 2287578元 本金为120万元，每年已领回503160元。 保单经过年度 25年 保单现金价值 986416元 累积浮动分红 609122元 领取现金合计 1595538元 本金为120万元，每年已领回359400元。 4 什么时候返本？ 保险不是替代银行，不是短期储蓄 保险和储蓄是一长一短组合使用  5 有急用怎么办？  不是急需时候用不了的钱 借款利率比银行小额贷款利率还要低 投保越多，借的越多，赚的越多  6 保险避税 保险金不列入所得税应纳税额之内 保险金不列入所得税应纳税额之内 国际惯例 ——所得税法第四条第五款