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——客户积累与基本法利益
寿险是一门生意
温州中支客户积累投入情况（队伍自我经营费用）
1 7.5 5
、粽子： 万元（ 月）
2 35 9
、月饼： 万元（ 月）
3 10 10
、碗： 万元（ 月）
4 60 11 12
、挂历：大约 万（ 月、 月）
持续、大量、节奏化的结果
从2010年初开始，温州中支大力持续推行准客
户积累，每月营销员在公司引导下送出数量惊人的
各种工具，到了9月更是达到了一个高潮，每人送出
40盒月饼，共送出月饼10000份。全年积累了100万
的准客户。九月实现保费636万，全年累计完成保费
7000万元。各级主管月均收入达40000元、业务员
月均收入达12000元。团队各层级人员从客户累积中
获益匪浅。
淮南中支2011年客户积累
开门 根据客
开门红 多少
实际开门 红件 户累计
区部 客户积 访成
保费 均保 测算保
累人数 一件
费 费
本部 61.4 2467 18 4474 61.3
凤台 102.8 2288 10 4474 102.4
潘集 154.2 2830 8 4474 158.3
谢区 136.1 3056 10 4474 136.7
新集 31.4 718 10 4474 32.1
中支 485.9 11359 10 4474 508.2
淮南中支2011年客户积累
区部 分派业务员工号 姓名 客户数量 1-3月保费 1-3月税前收入 每访价值
谢区 HUNU3100 戚成平 182 36850 27068.3 149
谢区 HUNU3366 刘维莲 171 34056 25700.21 150
本部 HUNU0389 朱长娥 157 29905 22618.05 144
本部 HUNU2016 杨艳玲 153 49538 18761.32 123
谢区 HUNU2305 孔德叶 143 58578 20910.41 146
谢区 HUNU5610
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