如何做好车展细节.pptx

如何做好车展;;一;1;;1; (1)车展前公司会根据统一标准就车展期间各项物料进行设计，由经销商或地区广代公司严格按照设计图样进行相关物料的制作，从而为提升展台形象、带动现场销售氛围起到积极效应。 ;客户满意签名看板;交车客户精彩瞬间----照片墙; 除了车展现场基础物料以外，为了吸引更多的客户、让客户加深对长安铃木品牌的印象，可结合时政热点、卡通漫画、热播影片、体坛明星等制作一些个性化的、生动化的新鲜物料。; 这些生动化的物料都是孩子们、以及青年群体的乐宠，可以强有力吸引客户、聚焦人气、拉近客户与商家之间的距离！;Cosplayer; 利用现今年轻群体对COSPLAY的热度，在车展期间可利用服装、小饰品等相关道具以及化装来扮演动画、动漫、游戏中的某些角色或电影中的某些人物，与年轻群体的兴趣爱好相融合.......;1;;1;; 价格是第一因素，尽管车展期间客流资源比较丰富、意向客户众多、客户购买欲望高涨，但是如果价格不到位甚至高于日常促销价格，将会使客户失去购买信心，最终导致整个车展效果大减、失之交臂！ 具体促销政策需因地制宜，根据该区域日常价格管控、包装政策来定。 综上所述，一个完善的促销政策要能使顾客感觉到“稀缺、珍贵、不容易”进而让顾客有一种“机不可失，时不再来”的压迫感！;1;;;;;;网络媒体首页曝光率;汽车之家首页;新浪汽车首页;微信、微博的使用; 如果车展前发送20万条短信，一条按照0.05元来算，一次就能节约10000元的费用，常年累积，就能节省不少的开支！;如何在车展前期充分利用微信？;; 车展前半个月参展经销商销售顾问要做到以下几点： 1、对现有的客户信息进行整理分析； 2、对现有客户进行等级推进并确定其目前客户等级； 3、客户信息、等级梳理完成以后确定车展期间邀约对象； ;;;;1、作为一种线下传播方式选择在购物广场、中石油、石化等企业以及学校等事业单位周边进行集中发放； 2、入场券。用户可凭此单页在长安铃木展台免费领取冷（热）饮； 3、优惠券或代金券。在单页设计时，可制作成主副两联，并对单页进行编号，购车用户可凭此券享受XX元的现金优惠或豪华礼包。（依据总体促销政策）;;;1;; 基于以上两点，参展经销商必须在展前做到一下两点： 1、参展经销商在包装政策制定后，必须要按大区要求提前在各类媒体资源上预热招募，为展前吸收该部分意向客户争取时机； 2、参展经销商销售经理组织全体销售顾问梳理现有客户信息卡，确定每位销售顾问手头现有H级客户数量，并下达展前销售任务并出台相应激励、惩处政策； ;1;;;;2、顾客够买的是标准 销售顾问要结合品牌历史、品牌文化、产品优越性能、各种赛事中获奖情况、竞品的劣性等综合资源给顾客制定一种购买标准，这种标准要使顾客在“左右摇摆”时建立起购买信心以及对品牌的信心。 ;5、晨会、夕会 区域经理以及经销商总经理组织销售团队在每个参展日开展晨会、夕会，针对每天的各事项进行梳理安排： 1）制定每各个参展日的邀约、建卡、交定目标，并合理有效地分配给每一位销售人员； 2）对每个参展日发现的问题进行总结分析，当天发现的问题当天解决； 3）每个参展日结束后对每位销售顾问的各项任务指标进行评估。 ;6、意外情况紧急预案 目的：在车展期间出现意外情况时能够坦然有序地去解决问题，避免在意外情况发生时人员惊慌失措、对车展的正常进行造成影响、让客户留下负面印象。 内容： 1）总结分析以往车展中出现的各种问题，设想潜在的意外情况，分别归类，逐项做好应对措施； 2）组建意外情况处理小组，细分任务； 3）建立意外情况处理机制，以便在意外情况发生时能够高效有序地予以解决。 ;;小蜜蜂培训;;1;; 车展期间客流量大、客户停留时间较长、意向客户与非意向客户难以区分、销售现场混杂，在这种情况下销售顾问或相关人员往往会出现疲于应对、缺乏状态、态度消极的情况，在这种情况下，怎么样通过一个合理有效的激励政策提振整个销售团队的积极性呢？;; 车展现场人流量较大，为了避免出现销售顾问无暇接待进而导致意向客户流失的情况，参展经销商总经理或销售经理可对现有销售顾问进行合理分组，以便销售顾问在车展现场能相互协助。 分组以后，每个参展日结束当天针对每组的业绩进行评估比较，对冠军小组进行XXX元现金奖励。;;1; 如果该车展