衣服网营销模式研究【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 衣服网营销模式研究 一、 选题的背景和意义 选题的背景： 随着电子商务的发展，中国服装企业从过去的推测性商业模式，转移成高度回应需 求的商业模式。面对这一迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，建立快 速反应机制，并提高反应速度和回应力；同时在企业与企业之间、企业与顾客Z间建立 互助、互求、互需的关系，形成牢靠的关联纽带，这就需要建立一种新型的电子商务模 式以满足上述要求。这种电子商务模式要能够将企业自身与其后端的供应商、前端的客 户有机地联系在一起，形成一条完整的营销渠道，通过这条渠道实现企业高效率的市场 运作。 B2B模式既然要搞网上批发，就必然会触动原有的市场流通体制，相当于行业利润 的再分配，实施过程中的阻力可想而知。而对于B2C模式，涉及到一个最根本的配送问 题。目前国内普遍的形式是商家自己送货，结果是覆盖范围有限、成木过高、时间过长。 这是以上两种模式固有的发展障碍。在大环境不成熟的情况下要解决这个问题，比较好 的一个办法就是结合二者的优势，也就是说，环境促使了 B2B2C这种模式的产生。 选题的意义： 在于分析服装电子商务市场的现状，并对B2B2C服装电子商务企业的营销模式进行 分析和研究，同时有针对性地提出推广B2B2C模式的营销战略及策略，其研究成果将有 助于服装电子商务企业开拓网购市场，为该模式的实施运用提供参考意见。 二、 研究目标与主要内容（含论文提纲） 研究目标： 本选题旨在以衣服网为例对一种相对适合于B2B2C模式服装行业特点营销策略进行 分析，并论证其可行性和适用性，分析其应用的条件，评价其认同度和接受度，从而设 计一个推广策划方案。从国内情况看，该项研究就系统性而言处于较领先的地位。 主要内容: 本论文主要通过对衣服网B2B2C经营模式的分析，为服装电子商务市场提供有效策 略和方案，以及相应的改进建议。主要内容如下： 一、 服装B2C市场现状分析 （一） 服装B2C电子商务发展环境PEST分析 （二） 服装B2C市场概述与用户规模分析 （三） 服装B2C市场竞争状况分析 二、 衣服网的发展现状分析 （一） 衣服网的发展历程 （-）衣服网的经营模式 （三）衣服网的组织结构 三、 衣服网的营销战略分析 （―）衣服网的市场细分 （二） 衣服网的市场定位 （三） 衣服网的目标市场营销策略 四、 衣服网的营销策略分析 （-）差异化产品组合 （二） 多元化定价 （三） 百货式促销 （四） 多渠道拓展 五、 衣服网的营销成功要素 （-）独辟蹊径式战略定位 （二） 价格杀手 （三） 以顾客为中心 （四） 良好的伙伴网络 （五） 横向开拓和垂直挖潜 结束语 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： （1）案例分析：以衣服网为案例，对B2B2C模式进行深入的剖析，了解B2B2C模式 的主要特征以及其适用条件，在全面分析的基础上为服装电子商务市场提高一些网络营 销发展策略及对策。 文献研究：其内容包括，查找国内外关于B2B2C模式以及电子商务相关模式的 相关文献或研究成果，然后进行整理，总结岀与本论文研究相关的资料。 研究手段： 本人通过参阅各类文献收集有关第一手资料，分析目前服装电子商务的实际情况， 及存在的问题，总结并整理上述资料，通过对B2B2C模式的特点及内涵的分析，并同其 他电子商务模式进行比较，同时结合衣服网企业作为案例进行剖析，最终，针对B2B2C 模式的实际应用提岀建设性意见。 技术路线： 服装B2C市场现状 服装B2C行业竞争 分析 以衣服网为案例进 行分析 衣服网经营现状研 究 衣服网的营销战 衣服网的营销策 略 略 总结衣服网营销的成功要素 四、中外文参考文献 张英奎?市场营销学[M] ?人民教育出版社,2006-11. 204-381. 吴键安.市场营销学[M].高等教育出版社,2008. 127-243. 中国B2C电子商务企业营销策略研究[D].南京：南京理工大学,2008. 吴波虹，庄小将?消费者视角下的B2C企业营销策略探讨[J]?江苏财经职业技术学 院，2009, 5 (3)： 56—57 刘宇熹.论服装企业的B2C电子商务营销[J].±海理工大学管理学院.科技资讯， 2010, 2 (3)： 78—79 马东坡.传统企业参与B2C网络营销的模式探析[J]?上海大学?上海企业，2011, 2 ： 12—13 ⑺ 雷培莉，温波，吴健，胡雨田.中国服装业营销模式探索：VANCL品牌营销案例[J]? 北京化工大学经济管理学院.经济研究导刊.2010, 8 (9)： 34-36 代琳.我国服装类产品网络营销渠道研究[D]?太原：山西财经大学，2011. 倪娟?电子商务的盈利模式研究[D]?南京：南京理工大学,2005. 王秀才.论服