客户积累与拜访.pdf

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客户积累与拜访 认同度 意愿 督导\追踪 基本法利益 拜访量 产品掌握 活动率 能力 推销流程 促成能力 客户积累\转介绍 人均保费 促成概率 人均件数 拜访量 保费 人均产能 (FYP ) 客户群 件均保费 个人组合 组合能力 家庭组合 增加 高额保单 人力 战斗力 维护 清退 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 拜访 目录 拜访前 拜访中 拜访后 拜访前 50%的拒绝率 50%的拒绝率 + 拜访 + 拜访 50的签单率 50的签单率 100%的失败率

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