销售与运作计划.pdf

Sales and operations planning 销 售 与 运 作 计 划 Sales and operations planning 供应链中心 游祖旺 2010-12-26 Sales and operations planning 计划分类与层次 计划分类 层次 计划内容 计划期限 计划节点 计划对象 战略发展规划 决策层 公司发展方向 3-5年 1次/3年 方向 经营目标计划 决策层 销售与利润目标 1年 1次/1年 指标 销售与运作计划 需求预测与供应能力匹配，企业经营目 一级部门 3-6个月 1次/月 产品族 SOP 标分解与细化； 主生产计划 供应链中心 客户订单、安全库存 1个月 1次/半月 最终产品 MPS 物料需求计划 PMC 物料需求计划 1个月 1次/周 物料、配件 MRP 生产计划 PMC 生产投入/产出计划与控制 1/周 1次/2天 工序控制 SFC/PAC Sales and operations planning 销售与运作计概述 基本概念 计划过程 输入/输出 Sales and operations planning 基本概念 销售与运作计划定义 销售与运作计划是一个业务过程，通 过对市场、研发、采购、生产和财务等部 门的沟通和协调，作出对市场变化具有快 速响应的决策，以适应市场需求的变化和 供需平衡，实现一个可执行的出货计划； 帮助公司保持需求与供应的平衡。销售与 运作计划考虑的是产品的总量。销售与运 作计划一般每月修订一次，所显示的信息 包括数量和金额；  销售与运作计划作用 销售与运作计划将各个部门的运作与企 业的经营计划联系起来，