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新品上市=提升业绩+收入增加
号角即将吹响,你还在犹豫什么?
没有合理的借口拜访客户?
找不到合适的话题切入?
送贵重礼品成本太高?
担心吃到闭门羹?
“爱”你在心口难开……
A 、客户的心理:
客户不排斥保险,但是排斥缴费
B、为什么还有客户购买了保险呢:
因为客户知道购买了保险了好处
C、为什么我们不去大量的面见客户给其介绍保险的好处:
因为我不知道怎么给客户介绍;
因为我害怕遭受拒绝;
因为我不见了客户不知道该说些什么;
销售三个关键词
接触:寒暄赞美、说明来意、打开话题;
说明:公司说明、产品包装、卖点总结;
促成:积极果断、威逼利诱、二选一法则
问题来了:
我深知“愚公移山”、“放水养鱼”……的道理;
我们不缺少激情,缺少的是技巧;
我们想拥有丰富的技巧,但是经验积累局限了我
们;
我们更想掌握一种方法或是流程,让我们始终知道
“下一步”我们要做什么,客户不买也没有关系,大
不了我去下一家;
活动工具收集:
短信准备;
通知100;
世界500强彩页;
“188字”说金享、“180字”产品说明话术;
乐扣杯;
客户服务报;
金享彩页;
产品利益“一表通”
活动流程:接触前准备(名单收集)
第一步:短信准备,“***,您好,中国太平洋保险荣登美国《财富》
世界500强,为感恩社会回馈新老客户,特推出新产品金享人生:国
内首创重疾、身价保障双增长,是集健康、养老、身价、分红四位一
体的综合理财保障计划。金色保障,享受一生。具体事宜当面向你告
知”。
熟练背诵“188字”说金享、“180字”产品说明、话术;
活动流程:接触前准备 记住:我们只填
写前两项!
第二步:填写客户“通知
100”
新老客户均可,只要你能找
得到客户的住址或是有过交
往的人均可;
如果你真填写不完“通知
100”,那“通知90”、 “通知
80”、 “通知70”…
此项动作一定要做,能做多
少就做多少;
活动流程:接触前准备(资料收集)
第三步:
伙伴们,开始打电
世界500强,宣传彩页N张; 话预约,准备和客
客户服务报N张; 户面谈吧!
金享说明彩页N张;
金享利益说明“一表通”1张;
精美小礼品—乐扣杯N个;
活动流程:接触(一次拜访)
见面就拿“世界500强宣传
彩页”
话术:今年是中国共产党
建党90周年,作为中国三
大保险公司太平洋保险紧
跟国家发展步伐,成功入
围世界企业500强
活动流程:接触(一次拜访)
拿出“客户服务报”
话术:我现在就在太平洋保
险公司上班,为了感谢广大
新老客户长期对太平洋保险
公司发展的支持和关注,我
们公司最近开展了客户服务
活动,并向你赠送一份精美
实用的小礼品(乐扣杯)。
你看看,保险公司就是专门
给广大老百姓提供风险保障
的,我们一生中会有三大风
险。一是:意外,“滁州命丧
火海”、“温州动车脱轨”、
“金珠高速汽车着火”风险无
处不在呀;
活动流程:接触(一次拜访)
客户服务报:
话术:二是疾病,人吃
五谷杂粮,不可能不生
病。你看看,咱们老百
姓的“一日三餐”… 当然
小病可以解决,大病治
病花钱太厉害。你再看
看合肥医保住院费用,
高得吓人呐…
活动流程:接触(一次拜访)
客户服务报:
话术:三
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