原创力文档- 1、本文档共25页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
新品上市=提升业绩+收入增加
号角即将吹响，你还在犹豫什么？
没有合理的借口拜访客户？
找不到合适的话题切入？
送贵重礼品成本太高？
担心吃到闭门羹？
“爱”你在心口难开……
A 、客户的心理：
客户不排斥保险，但是排斥缴费
B、为什么还有客户购买了保险呢：
因为客户知道购买了保险了好处
C、为什么我们不去大量的面见客户给其介绍保险的好处：
因为我不知道怎么给客户介绍；
因为我害怕遭受拒绝；
因为我不见了客户不知道该说些什么；
销售三个关键词
接触：寒暄赞美、说明来意、打开话题；
说明：公司说明、产品包装、卖点总结；
促成：积极果断、威逼利诱、二选一法则
问题来了：
我深知“愚公移山”、“放水养鱼”……的道理；
我们不缺少激情，缺少的是技巧；
我们想拥有丰富的技巧，但是经验积累局限了我
们；
我们更想掌握一种方法或是流程，让我们始终知道
“下一步”我们要做什么，客户不买也没有关系，大
不了我去下一家；
活动工具收集：
短信准备；
通知100；
世界500强彩页；
“188字”说金享、“180字”产品说明话术；
乐扣杯；
客户服务报；
金享彩页；
产品利益“一表通”
活动流程：接触前准备（名单收集）
第一步：短信准备，“***，您好，中国太平洋保险荣登美国《财富》
世界500强，为感恩社会回馈新老客户，特推出新产品金享人生：国
内首创重疾、身价保障双增长，是集健康、养老、身价、分红四位一
体的综合理财保障计划。金色保障，享受一生。具体事宜当面向你告
知”。
熟练背诵“188字”说金享、“180字”产品说明、话术；
活动流程：接触前准备 记住：我们只填
写前两项！
第二步：填写客户“通知
100”
新老客户均可，只要你能找
得到客户的住址或是有过交
往的人均可；
如果你真填写不完“通知
100”，那“通知90”、 “通知
80”、 “通知70”…
此项动作一定要做，能做多
少就做多少；
活动流程：接触前准备（资料收集）
第三步：
伙伴们，开始打电
世界500强，宣传彩页N张； 话预约，准备和客
客户服务报N张； 户面谈吧！
金享说明彩页N张；
金享利益说明“一表通”1张；
精美小礼品—乐扣杯N个；
活动流程：接触（一次拜访）
见面就拿“世界500强宣传
彩页”
话术：今年是中国共产党
建党90周年，作为中国三
大保险公司太平洋保险紧
跟国家发展步伐，成功入
围世界企业500强
活动流程：接触（一次拜访）
拿出“客户服务报”
话术：我现在就在太平洋保
险公司上班，为了感谢广大
新老客户长期对太平洋保险
公司发展的支持和关注，我
们公司最近开展了客户服务
活动，并向你赠送一份精美
实用的小礼品（乐扣杯）。
你看看，保险公司就是专门
给广大老百姓提供风险保障
的，我们一生中会有三大风
险。一是：意外，“滁州命丧
火海”、“温州动车脱轨”、
“金珠高速汽车着火”风险无
处不在呀；
活动流程：接触（一次拜访）
客户服务报：
话术：二是疾病，人吃
五谷杂粮，不可能不生
病。你看看，咱们老百
姓的“一日三餐”… 当然
小病可以解决，大病治
病花钱太厉害。你再看
看合肥医保住院费用，
高得吓人呐…
活动流程：接触（一次拜访）
客户服务报：
话术：三
文档评论（0）