2010年北京万科长阳项目客户定位研究综合报告.pdf

万科长阳项目客户定位研究 _综合报告 提交给：北京万科企业有限公司 目录 1 Part 1 研究目的和方法 2 Part 2 研究结论与建议 3 Part 3 详细研究发现 地块认知与接受度 接受客户特征描绘 接受客户需求描绘 综合建议 研究目的和方法 项目背景与目的 •长阳镇项目位于北京城区西南与房山新城间连接区域，位于假日风景西南约 15公里，西南五环六环之间。目前周边配套不太理想，但是随着房山线开 通，2012年与9号线的连接，以及长阳镇政府的逐步规划，交通和相关配套 会逐步完善，希望能够吸引房山及城区的客户。 •华通明略有幸为万科提供此次研究，帮助万科对长阳镇项目的客户定位、产 品设计，以期获得更准确的市场判断和未来销售利益。 •此次房山长阳镇地块项目定位及客户研究包括如下内容： 定量研究 目标群体对地块的接受度，明确核心客群 目标群体的驱动和阻碍因素 目标群体来源、构成及其特征 潜在客群对产品的需求 定性研究 为定量研究中的客户理解、需求挖掘提供深入分析 研究方法—定量研究：CLT定点拦截访问  研究方法：CLT-定点拦截访问  被访者条件： — 决策者 ：家庭住房购买决策者，已购或预购商品房（包括一 手和二手） — 购房区域 ：未来2年打算/不拒绝在房山区购房 — 总价/面积/单价限定 ：购房总价要求在100-150万，面积70- 140平米之间 — 实际样本配额： 年龄 ：20-34岁：35-44岁：45-65岁=54% ：29% ：18% 购房总价 ：100-110万：111-120万:121-130万：131-150万 =29% ：27% ；24% ：20% — 访问区域选择 ： 1、核心区域 ：220样本 公主坟商圈上班客户：80样本 六里桥商圈上班客户：60样本 总部基地商圈上班客户：80样本 核心区域中包含30份在西南片区内的军队/ 医院单位任职/上班 的客户样本 2、次核心区域 ：80样本 西直门/ 白石桥商圈上班客户: 80样本 3、房山本地 ：60样本 房山良乡及周边镇区居住或上班客户：60样本 研究方法—定性研究：一对一典型客户深入访谈 Who? How? ― 决策者：家庭住房购买决策者，已购或预购商品房（包括一手 一对一深访 ― 决策者：家庭住房购买决策者，已购或预购商品房（包括一手 和二手）